亚马逊产品定价依据是什么？不同阶段怎么定？

产品定价的关键要素与策略

在商业领域中，产品定价是至关重要的一环，它直接影响着企业的利润和市场竞争力。以下将详细探讨产品定价的影响因素、定价公式、小窍门以及不同阶段的定价原则。

影响产品定价的因素

1. 类目佣金差异：不同类目会收取不同比例的佣金，一般在 8%至 17%的范围内波动。

2. 产品与包装物料成本：若卖家为经销商，产品成本主要包含采购成本和国内物流费用；而工厂卖家的产品成本则涵盖原材料、研发、生产、人工等，同时产品的包装成本也需纳入计算。

3. 运费及销售地点：选择 FBA 发货、自发货或海外仓发货等方式，所承担的物流成本各不相同。对于欧洲站卖家，还需考虑 VAT 费用。

4. 预期利润：最低应保持 30%的利润预期。

5. 竞争对手价格：虽不能完全照搬，但可作为定价和调整价格的重要参考依据。

6. 营销推广：在促销活动或节日期间，亚马逊会大规模调整价格，若产品要进行站内外推广，也会产生相应的推广费用，定价前需充分考虑。

定价参考公式

FBM 产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它。

FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其它。

产品定价小窍门

1. 数字“9”的巧用：如 9.9 或 19.9 对国外消费者具有特殊吸引力，卖家应善于利用这种消费心理。

2. 差别定价：将功能类似的同系列产品一同陈列标价，推出高价产品来影响低价产品，通过等级定价制造价格差，刺激销量。

3. 易耗品定价法：如剃须刀，刀架价格便宜，但刀片昂贵；打印机，机器价格实惠，但耗材较贵。这种定价策略还适用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需持续购买耗材的领域。

不同阶段产品的定价原则

1. 新品上架阶段：由于新品无评价、排名和忠实客户，处于竞争力较弱状态，可将价格适当设低，但不能过低，可对比同行竞争对手的 bestseller，设置比 Amazon choice 低 1 美金左右。

2. 产品成长阶段：当产品的销量、好评、排名等有一定改善后，可每次增加 0.1 美金来设置价格，然后观察销量、点击和转化。若销量稳定可继续小额加价，当销量增加到稳定状态后，若某次加价导致销量减少，应回归到上次销量稳定时的价格。

3. 产品成熟阶段：此时产品销量已达一定数量，且积累了评论和销量。产品价格的影响力逐渐弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成为买家主要考虑因素。在产品质量过硬的情况下，可将价格调至与市场持平或略高于同行，进一步观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段：处于产品更新换代之际，销量下滑且同行竞争激烈。若库存较少，可稍作降价处理；若库存量较大，可通过满减、打折包邮等活动清理库存，避免长期仓储产生费用。