亚马逊站内流量怎么获取？

亚马逊平台流量获取全攻略

在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，流量可谓是至关重要的生命线。对于卖家而言，想要成功运营产品，除了保证产品质量，还必须掌握获取流量的技巧。而了解亚马逊的流量入口则是关键的第一步。

一、关键词搜索流量

买家在亚马逊上购物时通常会先在前台搜索框输入想购买产品的关键词，这部分流量占比高达 80%以上。通过亚马逊的 A9 算法，会在产品中收录关键词，所以我们必须确保 listing 文案和关键词调研的准确性，比如可以参考排名靠前的产品关键词，如“Massage Gun”，然后进行测试、优化和调整店铺商品的关键词搜索。

二、商品推广广告

亚马逊站内广告如同一场激烈的竞拍，出价高者往往能获得更好的曝光位置。然而，广告曝光并不仅仅取决于竞价，还会受到评论、价格、库存、销量等因素影响。同时要知道，BID+的提高与曝光量并非线性递增关系，而是对数函数递增。在运营店铺过程中，要想获得更大的曝光量，并非一味提高竞价，而是思考如何用较低的竞价获取更多流量。

三、品牌推广广告

品牌推广主要位于亚马逊前台搜索框下面，位置显著且内容吸引人，可以一次推广多件商品，并能制定个性化品牌标志。创建步骤为：【卖家后台】→【创建广告活动】→【品牌推广】（须通过亚马逊品牌注册）。

四、品牌推广视频广告

主要位于产品 listing 中 Review 的上方，有 10 个视频坑位，我们可以上传自己的视频，竞争对手也可能在此占领坑位。相对于产品 listing，视频模式更能吸引买家，增加买家预览商品的时间，但要注意视频时长不宜过长，突出产品重点功能属性。

五、展示型广告

与前两种基于前台搜索结果的广告不同，展示型广告主要吸引对商品感兴趣或之前预览过但未购买的卖家，促使他们重新考虑购买，会展示在 Amazon 平台以外的电脑端、移动端以及 APP 应用上。（后续将单独出一期广告篇详细介绍）

六、亚马逊广告 post

即亚马逊广告 post，免费且无数量限制，还有数据报告供卖家分析，但有一定门槛，必须做品牌备案以及品牌旗舰店。通过下图可见，post 只展示一张图片，点击后不会进入商品详情页，而是进入店铺，所以要选择有足够吸引力的图片，要简洁大方。主要位置在亚马逊前台搜索页面最下端：Brands related to your search。创建步骤为：【卖家后台】→【创建广告活动】→【帖子】。

七、类目节点流量-BSR 排名

亚马逊对每个产品进行了类目划分，买家可通过点击左边类目导航过滤出更符合期望的结果，比如想买个锅，可以先筛选家居类目产品，再筛选厨具家居类目。每个产品类目下都有四个榜单：销量榜、新品榜、心愿榜、礼品榜。

八、亚马逊站内促销

促销主要包括“秒杀”、“优惠券”、“会员折扣”等。促销是价格战，参与促销能帮助商品从竞争中脱颖而出，刺激销售。通过产品价格打折吸引客户，在一定时间内可获得产品曝光，但关键要有转化。

1. Deals（秒杀）：条件稍高，必须是专业卖家，每月至少有五个评论且评分 3.5 以上，分为“秒杀”和“7 天促销”。创建流程：【促销活动管理】→【创建新促销】→【选择】→【时间安排】→【促销价格】→【每件商品的折扣】→【提交促销】。

2. Coupons（优惠券）：创建优惠券有一定条件，必须是专业卖家评分 3.5 以上，若商品无评论，则不要求 3.5 以上。创建流程：【亚马逊广告】→【优惠券】→【创建新优惠券】。

3. Prime Exclusive Discounts（会员折扣）：创建流程：【亚马逊广告】→【Prime 专享折扣】→【创建折扣】。

九、同类商品关联流量

若一个客户购买了 A 产品后又购买了 B 产品，在亚马逊后台运算中会认为 AB 产品存在某种关联属性，B 产品就会出现在 A 产品的关联流量页面。关联流量与亚马逊自然搜索流量不同，可通过人工购买干预制造关联性。

1. Newer version：可将新品捆绑在老品的 listing 中，买家查看老品 listing 时能看到新品，借助老品流量增加新品免费曝光量，带动新品排名提升，具体位置在老品五点描述下方，要注意关联的两个产品在功能、属性、关键词等方面高度相似才能关联成功。

2. Frequently bought together：系统会识别购买了某产品的卖家还会购买什么，将两种产品进行关联推荐。