Shopify个人卖家能盈利吗?
关于在 Shopify 上快速赚钱及运营策略
许多人都想知道在 Shopify 上是否还能迅速获利。答案是肯定的,尤其是对于那些从速卖通导入产品在 Shopify 赚差价的卖家而言,有多种方式可以快速积累资金。下面就来详细探讨一下。
选品技巧
不得不提的是 Instagram 广告。大多数卖家会通过 Instagram 广告来引流,为何特别强调它呢?因为其用户群体中,容易冲动消费的年轻女性占比较大,要记住,女性的钱相对好赚。当你一开始不知如何选品时,务必从女性的需求、流行趋势、兴趣点以及缺失物品等方面着手。那回到 Instagram 这个平台,女性用户是其主力军,尤其是年轻一代。在你的 Instagram 动态中,经常会看到一些产品广告,如果你从事 Shopify 相关业务,无论是否购买,都建议点击该广告并浏览其页面,这样 Instagram 会持续为你推送新广告,相当于通过别人的广告来快速选品。此时,你大致需要关注广告的点赞数和评论数,如果有大量水军则要避开该产品。
找到产品后的操作
当你从这里找到合适产品后,第二步要立刻前往速卖通页面,查看该产品的销量。若累计订单超过 2000 个,果断上架。你可以完全盗用别人投放广告所用的视频,在谷歌上能找到许多 Insta video downloader。若不想上传至自己店铺,也可直接制作一个单个产品的落地页。
快速抢夺流量策略
当你在看别人的广告时,和你一样做 dropshipping 的众多卖家也能看到相同广告,所以速度决定一切。此时必须快速投放广告,因为你能找到的货源,别人在速卖通上同样能找到。
定价策略
此时没有时间去考虑改变包装、增加功效及性能等,时间紧迫,唯一能做的就是在价格上少赚一美金。计算价格时,一定要清楚该产品在别人页面上的售价以及与速卖通价格的对比,算出利润空间,扣除部分投放广告的费用后还能赚多少。这里的目的是赚钱,而不是免费送产品,所以一定要快速准确地计算这些数字。
大范围投放广告方法
这时要投放广告,产品的广告系列需要纵向和横向投放。在第一个广告组中,针对速卖通可为你代发的所有使用欧洲小包(EUB)国家的消费群,投放前需按照人口统计学特征进行筛选,如年龄、性别等。价格稍比刚才的广告低一美金,每天投放五美元的广告,广泛测试所有可发 EUB 的国家。
其他投放广告策略
第二个广告组是要通过兴趣和消费习惯来筛选消费者数量。可能有人会问,为何不在上面的广告组中一并将兴趣列进去一起投放,这样不是更省钱?这样做的原因是,当查看广告数据时,一旦有转化,就能很容易区分哪个消费群体出单了,然后可继续加大对该群体的投放力度。若将所有条件都放在一个广告组中,此时就很难对广告效果进行快速判断和取舍。还可以在受众洞察中输入另一个竞争对手的主页名字(或品牌名),查看有多少人关注,锁定竞争对手的粉丝进行针对性投放,这是第三个广告组。此时你销售同样的产品,但价格比别人低一美金,消费者自然更倾向选择价格低的。说不定这个广告组中的消费者能为你带来转化。
高价值产品的玩法
玩 Shopify 会发现,高货值产品和低货值产品的玩法截然不同。如果是高货值产品,就需要做 SEO,如何做 SEO 呢?需要进行内容创作,不管是博客内容还是视频内容,想办法做好 SEO。因为产品一旦货值高,消费者不会轻易冲动购买,不会看到广告就立马转化。大多数消费者还是会在谷歌上搜索该产品的评价,或在油管上搜索该产品的评价,如已购买者对产品的评价如何、是否值得购买、风险大不大等,消费者在购买前会考虑诸多问题。所以需要做的不是投放广告,而是去做 SEO。如果在 Shopify 上销售的是高价值产品,可以在 Shopify 后台添加博客模块,通过创作内容或在油管上上传产品应用视频,邀请油管小网红做视频评价等形式逐步提高店铺权重。