eMAG模式如何？平台好不好？
2024-11-26 20:0110
关于 eMAG 平台的全面解读
eMAG 作为罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台，已拥有超过 18 年的经营历史。其商品品类丰富多样，涵盖电子产品、书籍、汽车产品、体育用品、音乐、玩具、化妆品等，拥有高达 570 万的 sku。每日网站的独立访客量约为 50 万，卖家只需开设一个账户，即可面向罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰四个市场进行产品销售。
今年 3 月，eMAG 子公司匈牙利 eMAG 成功并购邻国最大的零售电商 Extreme Digital，借此得以在捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚和奥地利等国开展业务。
eMAG 来华招商的缘由与策略
eMAG 市场国际经理 Peter 向亿邦动力透露，在速卖通等电商平台在罗马尼亚扩张后，eMAG 一方面察觉到它们带来的强大销售力量，另一方面也注意到其物流服务存在的问题。为使平台产品更加多元化并吸引更多类型用户，eMAG 决定招募更多中国卖家，既能提升物流时效，又能丰富平台产品品类。目前，eMAG 在中国的招商工作已步入正轨 3 至 4 个月，平台上仅有几十个中国卖家，但其计划通过免费注册的方式扩大招商规模。对于入驻卖家，要求必须拥有欧盟 VAT 号，同时平台会注重卖家产品是否具有动销潜力。eMAG 会依据以往销售团队经验以及卖家产品在平台试销情况，来判断其是否适合在平台销售，试卖周期大概一个月左右。
eMAG 的规模与优势
当前，eMAG 平台共有约 18500 个商家，其中国际商家数量约为 1000 家，消费群体达 3160 万，在其主要市场罗马尼亚的覆盖率达 50%。数据显示，罗马尼亚是中东欧地区最大的电商市场之一，总人口约为 1980 万，互联网用户达 1100 万，其中有过网购经历的约为 670 万，2018 年其电子商务市场规模达 30 亿欧元。目前罗马尼亚线上消费市场发展迅速，除了速卖通等大型外来平台外，多数是体量较小的本土电商平台。Peter 称，现在是中国卖家进入罗马尼亚的最佳时机，只要卖家产品有价格优势、产品优势和库存，就容易在平台上产生销售。卖家无需过多营销，eMAG 主要采用自然竞争方式，消费者会对产品进行评价、评级，店铺排名提升，销量可能自然提高。此外，eMAG 拥有发达的物流和仓储体系，在欧洲有 12500 平方的仓库，卖家需将产品发货至其罗马尼亚仓库。同时，eMAG 也为入驻的中国卖家组建了中文团队，可通过微信、QQ、邮件等方式提供中文客服服务，还可在平台上免费为卖家翻译中英文。
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