Shopee关键词广告该怎么打？

关于 Shopee 关键字广告的全面解析

在电商领域，对于卖家而言，若想于短期内获取大量曝光并收获精准流量，那么关键字广告无疑是上佳之选。

Shopee 的关键词广告是以字面报价的形式呈现，主要有自动选择和手动选择这两种方式。自动选择相对简便，开启后系统会依据卖家的标题自动设定出价并开启广告。倘若卖家是新手或是无暇顾及广告设置，选择这种方式较为便捷。而手动选择则需要卖家自行挑选关键字并进行报价设置。

关键字的筛选要点

在选择关键字时，系统会推荐众多关键字，此时要着重关注该关键字与产品的关联程度，关联度低的应果断删除。同时，相应的关键字还会有热度显示，在页面中可查看我们所选关键字的搜索次数，借此判断是否选用该词，热度较低的也应舍弃。此外，每个推荐关键字后都会有一条建议出价，若建议出价过高同样需删去，经过这样的层层筛选，留下来的关键字会更为合适。

出价的设定与调整

所谓出价，即用户在搜索了相关关键词后，看到并点击商品时所需支付的费用。比如我们选择了关键字“T恤”，将出价设为 5 台币，那么当用户在 shopee 上搜索“T恤”一词并看到和点击我们的商品时，系统就会扣除 5 台币的广告费。通常系统给出的价格会偏高，需要进行调整，建议大词按照系统出价的 80%进行修改，小词则按系统出价的 60%进行修改。也就是热度较高的词，若系统建议 10 元，可设为 8 元，热度较低的词，若系统建议 8 元，可设为 4.5 元至 4.8 元左右。

广告发布后的优化策略

Shopee 广告发布后并非万事大吉，而需要依据数据进行广告的调整。若有订单产生，那自然是好事，可考虑提高投标价格，提升一些关键字的排名，看能否获取更多订单。若依然没有订单，对于点击量超过 100 的关键字可以删除，对于预算不足且点击量在 80 左右的也要考虑。因为他人点击多次却仍未下单，说明该关键字并无实际作用。在删除这一波后，还要对关键字的 CIR 成本收入比进行筛选，若在我们的毛利率之下，可考虑增加预算，毕竟这个广告带来的订单能带来更多收益。再者，关键词广告的预算不能过少，否则点几次就难以得到真实的反馈。Shopee 广告的调整是一个周期性的过程，并非广告发布后每隔一小时就去查看，通常我们每天查看一次，数据正常则无需变动，数据有问题就进行适当调整。一款产品的测试周期大概为 7 天，如果这个广告运行了 7 天但 ROI 很低，那就直接更换。