旺季如何打造亚马逊店铺新品排名

如何在亚马逊旺季提升新品排名

对于跨境电商亚马逊而言，下半年是关键时期，旺季到来时众多卖家都期望大获成功。如何把握黄金旺季赢得丰收，是每个亚马逊卖家极为关注的问题，毕竟旺季能为大小卖家带来流量、转化及销售额的大幅增长，是绝佳的赚钱时机。那么在旺季来临之际，如何有效利用流量并转化为订单以迅速提升店铺产品排名呢？以下是提升新品排名的关键技巧。

刚上架的亚马逊新产品在搜索时较难被搜到，原因是新产品权重低导致搜索排名靠后。首先要了解影响亚马逊产品搜索排名的因素，为打造爆款做准备。

影响亚马逊产品排名的因素

1.产品标题与关键词匹配度

关键词优化是做新品排名的首要步骤。可通过亚马逊搜索栏、高销量高排名的同类产品竞争对手等渠道进行关键词筛选、分类与收集，并运用到产品标题和描述中，注意不可重复使用相同关键词且保证标题与关键词匹配。产品标题参考建议：品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品），若为自有品牌，品牌名建议放首位，否则可不放。

2.产品销量权重比例

销量是提升新品排名的关键。销量越高排名越前，亚马逊在计算排名时会结合产品销量，在前台搜索产品时会发现很多热销产品会被标上“Best-Seller”标志。

3.产品转化率销量权重比例

转化率直接影响产品自然排名，确保产品质量是提升转化率的重要因素，在以产品为王的亚马逊平台，再好的运营也难持续运营质量不佳的产品。

4.产品 review 的评级和数量

亚马逊平台重视产品且有自身评价体系，客户体验至关重要，对产品排名影响重大。搜索产品时会发现排名第一的产品可能销量少于第二，但 review 得分更高、数量更多。所以增加 review 数量及好评率也很重要。

5.同类产品的定价

实现价格差异化，合理设置价格避免无谓竞争。一般消费者倾向于优惠价格，价格也是竞争 Buy Box 的必要条件，Buy Box 对提升产品销量和转化率有很大作用。对于新品定价，不建议一开始就价格竞争，可较正常售价提高 10-20%，为产品留空间。产品单价越高，排名上升越快，若产品性价比高且保持稳定高转化，容易提升排名；若单价过低，提升排名或首页反而更难，因亚马逊注重产品体验。

6.listing 的整体质量

listing 优化是亚马逊运营的重要步骤。多数卖家的 listing 未正确优化导致难被搜索到。标题、描述和图片都很重要，标题参考前面关键词优化；描述多用长尾词突出产品功能和卖点；图片最好多角度拍摄且像素高，体现产品亮点。同时，listing 要注重问答，积极响应买家。

7.选择准确的产品类目

准确的产品类目影响搜索排名相关性。亚马逊搜索结果按类目范围显示，上架产品时选对分类很重要，所属分类作为相关性因素影响搜索结果。不要频繁切换类目，以找到自身优势类目为好，更关注产品价值。亚马逊每个产品类目下有很多属性可选，新产品上架时填好商品属性。选好产品分类节点对排名很重要。

8.做好站外引流

推新品时做好基本引流必要，有流量才能带动销量和排名。可找站外社群互动、论坛，形成忠实老用户群体，他们积极性高且会参与活动，对早期订单有帮助。也可通过国外社交平台发布软文帖子重点推广产品，将外部流量引入亚马逊店铺链接以快速提升产品排名。

9.改善卖家账号的绩效表现

影响卖家账号表现的绩效指标如买家中差评、卖家订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等。卖家可在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好，产品排名自然也会提升。

总之，要提升产品排名必须做好以上工作，才能保证产品维持较好排名。在跨境电商红利期和政策风口下，加上即将到来的亚马逊黄金旺季，只要抓住机遇用心经营，必定会收获丰厚，财源广进。