阿里国际站运营没有效果怎么办
2024-11-17 20:0128
一、精细化运营要点
1. 采用自然排名精准推广，典型做法为标题即关键词，若无同义词则仅设置这一个词。
2. 若自然排名提升困难，可借助橱窗推广，部分产品能利用橱窗将排名推至第一页前半部分。
3. 橱窗推广效果不佳时，设置内链并结合 SNS 进行推广，实现内外引流。
4. 适度利用信保提升排名。
5. 引流约一个月效果不明显，则使用竞价即 P4P 推广，需将 P4P 用于最有可能排前的产品，目的是引流和获取询盘，大词到首页有流量，长尾词到首页有询盘。
二、阿里巴巴获取客户的快捷方式
1. RFQ。
2. 访客营销。
3. 实时在线营销。
要想阿里巴巴帐号尽快成单，应优先考虑这些方式，其中 RFQ 最为重要，运营首先应让业务充分利用 RFQ，同时 RFQ 也可运营，可查看 RFQ 官方市场规则，学习并利用规则提升市场分以获取更多报价权益，即每月让自身 RFQ 数量多于他人，这既体现运营价值，也可能直接促成订单。访客营销和实时在线营销也应重视，它们是阿里巴巴深挖外贸 B2B 平台的体现。
三、数据是阿里巴巴核心
阿里巴巴从交易平台“进化”为数据平台，对于曝光、点击、询盘、成单金额、成单数量、及时回复率、买家在网页（产品页面及旺铺）平均逗留时间、开通年数等数据，越高则排名越靠前，若公司与另一公司除曝光较高外其他数据相同，则排名更前。
四、产品上传数量
上传产品数量一般至少要求 2000 个，但应根据关键词表确定，而非固定数值，稳妥做法是一个产品一个关键词，目的是告知客户产品种类和覆盖更多关键词以“逮住”客户，行业不同关键词数量各异，上传产品目的是推广、覆盖词和提升排名，可找搜索量低的长尾词设为关键词并在标题中包含。
五、总结
阿里巴巴主要规则为抓住 RFQ、访客营销、实时在线营销等“赠送”的客户资源以捡订单；产品货值大时多利用信保提升排名和询盘以运作订单；多覆盖长尾词即蓝海词，通过自然排名推广，利用精准词带来精准客户；尽量减少产品数量，集中数据沉淀和管理成本，精细化管理，选择大于努力，用直通车提高自然排名，将资源给予最有可能排前的产品。
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