速卖通如何防止店铺亏损(速卖通运费设置太难了)

本文目录

1. 速卖通如何做爆款
2. 速卖通产品要如何定价注意事项有哪些

速卖通如何做爆款

1、到后台以后，需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。

2、这里主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以捕捉的一些爆款潜质的产品。

3、进入以后，开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。

4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。

这里主要看几个地方。

1.搜索人气

2.搜索指数

3.竞争指数

4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。

5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外也可以从飙升词里面找，这里对于开发新的爆款非常有帮助。

6、这个里面需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度

7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。

速卖通产品要如何定价注意事项有哪些

如果想要做好速卖通的产品，那给产品定好价是第一步，那么速卖通产品到底应该要如何进行定价呢?有哪些注意事项需要引起重视和关注呢?

1、基于成本定价

要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润即可。

基于成本的定价计算方式：成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。

2、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解，定价时容易出现过高或者过低的情况，这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

参考同行的价格，还可以挖掘出更多的未知信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。

这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推研过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

3、店铺营销

在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此，为了后续能参加促销活动，最好给产品留出一些价格空间，打造引流爆款。

4、非整数定价

实验证明，使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉，从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9

元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

速卖通产品定价注意事项

1.利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2.参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3.注意货币单位，要知道美元跟人民币之间的差别是很大的，如果你本来想把一件短袖定价为80元，却打成了80美元，折合人民币400多，那你觉得会有哪个买家愿意买单呢?