亚马逊上如何打造产品差异化？

关于亚马逊产品差异化的深入探讨

在亚马逊平台上，产品的同质化现象日益凸显，而想要实现突破和崛起，做好产品差异化无疑是关键路径。接下来从几个方面详细阐述具体的操作方式。

一、价格差异化策略

在涉足某个类目之前，务必对该类目内部的价格进行全面且细致的划分，特别是针对大词前三页的产品链接。通过这些链接，依据卖点情况对不同价格区间予以划分，可大概分为基础卖点对应低价格区间、较多卖点对应中价格区间、强劲卖点对应高价格区间。当新链接上架时，要将产品的卖点与价格精准对应，并且确保在该价格区间内，我们的产品价格与任何对手的价格都存在差异。因为若价格相同，极易与同价格区间的老链接形成流量强关联。在新链接缺乏评论支撑的情况下，这种强关联一旦形成，我们的链接很可能无法抢到流量，难以实现转化，甚至完全没有订单。至于价格差距的合适度，会因类目不同而有所差异。一般来说，低货值类目的价格差距较小，高货值类目的价格差距较大。比如在某个高货值类目，高价区间的平均定价为 200 美金，我们不能与对手的价格仅相差 0.01 美金，这样的价格差异是无效的；但在某个低货值类目，整体平均价为十美金，那么与对方价格相差 0.01 美金也是可行的。

二、卖点差异化要点

当操作某个类目的某个价格区间时，一定要让自己的产品卖点实现差异化。不管是比对手多出一个卖点，还是在其基础上对卖点进行升级，都能够提升我们链接的曝光度、点击率和转化率。我们可以通过分析对手的 QA、差评等方面来洞察消费需求，进而对产品进行升级。例如曾经的苹果表带，其硅胶材料长时间佩戴不透气，容易引发红疹，有卖家就此进行了改良，在苹果表带上开设了透气孔，结果使该产品成为爆款，迅速占据类目头部位置。所以，哪怕我们的产品只是进行了细微的优化，也有可能成为下一个爆款。

三、文案差异化思路

我们可以借鉴对手的卖点排列和布局，但千万不可抄袭对手的文案。要依据自身产品的价格和卖点来构思链接，打造出属于自己独特的 listing。通过以上三个方面的精心运作，我们能够在亚马逊激烈的竞争环境中，更好地实现产品的差异化，从而为自身的发展开辟更为广阔的空间。