如何在Ozon上开店？

Ozon 平台深度剖析

Ozon 作为俄罗斯知名的电商平台，具有诸多显著优势。

其一，丰富多样的品类选择。它涵盖了电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆产品等各个领域，消费者几乎能找到任何所需商品，满足多样化消费需求。

其二，市场认可度高。长期在俄罗斯市场稳定运营，积累了良好口碑，消费者对其评价颇高，更倾向于在此平台购物。

其三，强大且高效的物流和配送网络。覆盖俄罗斯众多城市地点，拥有东欧仓储设施，并与最大移动运营商合作推出相关服务。

其四，提供高品质消费者体验。其 PC 端和 APP 端协同作用，包括分类和搜索功能、安全支付选项以及灵活送货选项等。还设有“Ozon Premium”会员计划，会员可享受诸多特殊优惠。

其五，全方位扶持卖家。依赖强大物流，跨境卖家只需将商品送到接收点，在线上也提供多种店铺推广方式。

Ozon 热销品类解析

目前在 Ozon 平台，3C 电子类产品如手机、耳机销售火爆，家电类产品中除尘器卖得最好。此外，儿童用品、健康用品及美容用品也是热门类别。具体热销品类包括：

1.3C 电子产品。电子产品在 Ozon 上很受欢迎且无时效性，适合长期经营，如路由器、网卡、遥控器、摄像头、蓝牙音箱等，只要产品质量可靠、商家认真经营，会有不少回头客。

2.手机配件。随着电子技术进步，手机配件需求增大，如手机壳、无线耳机、屏幕保护膜、USB 数据线等。

3.运动。居家运动成常态，运动健身需求提升，热卖产品有跑步机、动感单车、哑铃、瑜伽服、运动内衣等。

4.家电。智能家居受追捧，如扫地机器人、携带式吸尘器、智能音箱、智能监控等智能家电销量高。

5.服装及配饰。服饰配饰品类季节性强，消费者更注重简洁舒适，卖家可根据产品性质选择主战场。

当然，除上述五类外，还有不少品类也有不错销量。卖家选品时可参考以下条件：市场需求量大且最好为刚需产品；产品竞争程度适中，避开红海类目；产品利润率不宜太低，在 30%-50%之间；产品客单价不宜太低，高于 15 美元；确保产品无侵权；避开敏感货，产品方便运输、不易破损。

Ozon 入驻条件详解

1.中国大陆或香港公司营业执照（需中英文版）。

2.法人身份证。

3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于 2 年。

4.平台物流：中国直发第三方海外仓。

5.能提供俄文客服。

注意：Ozon 不支持个体户及个人入驻。

总的来说，Ozon 平台入驻门槛不高，需到官方网站注册账号后开始填写入驻信息，申请入驻后大概 2-3 周可开通账号。填写入驻申请或信息时需全俄文邮件。申请表是全俄文表格，需输入全俄文，如未按格式填写和邮件，ozon 有权不理睬。通过申请的文件，官方团队会再回复。也可通过招商经理入驻，需入驻 OZON 的朋友可联系跨境 123。

Ozon 开店入驻详细流程

01.注册平台注册需企业营业执照。若为个体经营户，需先开设公司，个体经营户不能在 Ozon 平台注册。

(1)进入官网注册页面进行注册。

*填写字段时仅使用拉丁字母。转到登录页面，并单击注册。

(2)设置 Ozon ID 或登录（若已有 Ozon ID）：选择中国代码(+86)。输入手机号码时，“+”号将自动添加，然后点击登录。若使用中国移动，需确保可接收国外短信和电话，联系中国移动申请为 SIM 卡启用此功能，之后可重新申请验证码。有时短信不立即送达