跨境卖家如何抓住世界杯流量
2024-11-14 20:0016
跨境卖家的世界杯机遇
2022 年卡塔尔世界杯盛大开启，卡塔尔的冬季犹如盛夏般热烈。这一世界最高荣誉、规格、竞技水平和知名度的足球赛事，备受瞩目，成为全球足球迷的狂欢盛宴。而其不仅是体育盛事，赛事经济也将注入全新活力。那么，跨境卖家该如何抓住世界杯热点，畅享这场营销盛宴呢？
首先，50 亿球迷流量不可小觑。2018 年俄罗斯世界杯吸引 35 亿人次观看，决赛观看人数达 11 亿，远超其他体育赛事。据 FIFA 主席 Gianni Infantino 预测，2022 年卡塔尔世界杯观赛人数将突破 50 亿。谷歌搜索趋势显示，近三个月“World Cup”关键词搜索量呈明显波动上升。TikTok 上“#worldcup”和“#fifaworldcup2022”话题观看量分别达 146 亿和 4.5 亿，赛事热度一目了然。
世界杯营销攻略
此次世界杯叠加黑色星期五、网络星期一、双十一等销售旺季，跨境人若能巧用世界杯开展营销活动，将利于产品爆单。TikTok 迅猛发展，不仅成为带货平台，也是亚马逊等跨境电商卖家引流佳径，且能紧握各体育赛事热点，提升平台热度与活跃度。
世界杯营销的特点与要点
情绪价值至关重要，在后疫情时代的首届世界杯，把握情绪价值即抓住流量密码，营销传播事半功倍。本次是最后一次 32 支球队参与的世界杯，梅西、C罗、莫德里奇等多位球星将集体谢幕，被称为“诸神的黄昏”，后续事件关注度持续放大。同时，这也是北半球首次冬季举办世界杯，黑五、圣诞节接踵而至，加上世界杯营销，实乃营销转化旺季。
具体举措
01.利用 TikTok 世界杯标签。世界杯期间，TikTok 相关热门话题标签明显上涨，可参考一些热门标签，结合自身产品创作短视频，提高视频流量可采用大流量话题标签加热门挑战赛组合，方便系统打标签和用户搜索命中产品关键词。
02.植入吉祥物元素。卡塔尔世界杯吉祥物 La\'eeb 阿拉伯飞毯，其名字意为“技艺高超的球员”，在 TikTok 投放创意视频时可植入其形象贴纸，增加用户互动，提升曝光量。
03.搭配热门 BGM。如卡塔尔世界杯官方主题曲《Hayya hayya》，节奏欢快，充满中东风情，歌词展现竞技体育魅力。还可使用其他经典世界杯主题曲如《The Cup of Life》《Waka Waka》等，用经典旋律提升视频传播度和感染力。
04.制作世界杯热点。短视频要靠内容取胜，无论吸引流量还是带货，都要重视世界杯内容创作，可融入相关元素，背景加入世界杯贴纸、旗帜、抱枕等。
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