亚马逊排名受哪些因素影响？
2024-12-09 20:0011
关于亚马逊排名的深入解析
在跨境电商领域，众多卖家往往对亚马逊的排名机制缺乏清晰认知。实际上，一旦明晰影响排名的各项因素，便能大致构建出提升排名的策略体系。
影响搜索排名的要素
首先是销量，其对亚马逊的销售有着直接且关键的影响，销量越高则排名越易靠前。
其次是好评率，亚马逊极为注重产品的用户口碑，且自身具备完善的评价体系。评论数量越多且质量越高，对搜索排名的提升越为有利。
再者是绩效，这包含了亚马逊的政策性指标与业绩性指标等诸多方面，比如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。
最后是物流，卖家选择 FBA 发货对竞争购物车极为有利，能为产品导入更多流量，进而提高产品销量与转化率，相应地，产品排名也会大幅提升。
影响类目排名的关键指标
类目及节点排名的重要意义在于提升产品流量与转化率。
其一为类目相关性，在新规则下仅能设置一个分类节点，所以选好产品所属的分类节点至关重要，同时要准确填写商品属性，如商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。
其二是搜索相关性，即标题中需包含相关关键词或填写准确的搜索关键词。
其三是搜索关键词，要充分利用商品的 5 个搜索关键词，如款式关键词、材质关键词等，这对搜索排名助益颇大。
其四是关键词搜索流量，首先若能在节点排名上获得“best seller”标志，那么在展现量一定的情况下，产品的点击率会大幅提高，从而获取更多流量。较高的类目及节点排名会使相应的搜索结果页面位置自然排名更靠前，比如自然排名前 3 页与排名 3 页之后的流量差异巨大。
其五是 Amazon Best Seller TOP 页面流量，当消费者进入某一产品详情页面浏览时，在“Best Seller Rank”区域有多个跳转至“Amazon Best Seller TOP”页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至“Amazon Best Seller TOP”页面，购买排名较为靠前的产品，而较高的排名跳失率相对会更低。
还有推荐流量，更高的类目及节点排名可获得更多亚马逊的推荐机会。推送流量虽因不太明晰亚马逊具体的推算规则而难以详述，但必定存在，且包含站内推荐和站外推送。
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