亚马逊旺季广告的投放与建议

亚马逊旺季广告策略与技巧

亚马逊的广告产品组合包含影响型广告与推动型广告。影响型广告如帖子、视频直播、亚马逊 DSP 及品牌旗舰店等，以故事吸引潜在购买者，使其关注品牌并产生购买意愿；推动型广告包括商品推广、品牌推广、（自助）展示型推广以及品牌推广视频等，用于在购买者搜索后促进转化为销量。

当临近年终旺季，卖家怎样避免在不相关搜索上浪费资金并从广告中获取更多流量，旺季广告有何技巧？

一、亚马逊广告投放策略解读

1、关键词挑选要点

①推荐关键词：与产品描述紧密相关，结合产品详细页面质量选定效果更优。

②搜索词报告：与产品紧密相关，依据消费者实际搜索内容选定。

③ASIN 标题：与产品描述紧密相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

④品牌分析报告：品牌拥有者专属分析，可搜索站点热门关键词排行。

⑤其他来源：第三方关键词来源，需两步验证后投入使用。

需强调的是，所选关键词均要与实际投放效果对比，不加入主观判断，持续完善和丰富关键词库以接近客户搜索词，以 Acos、销售量为主要参照，优先将预算投入 Acos 好的词和产品上。

2、结合运营计划的投放节奏与周期

一是持续在线的广告宣传可使商品在推广中始终保持优化状态。

二是周期性广告宣传可利用上季度成果，但只能在此基础上重新积累新数据。

3、策略性分组提升广告管理效率

①按产品类型，合并类似产品。

②按产品生命周期，区分新产品和季节性产品与热销产品。

③按产品价格，将高价产品和低价产品纳入不同广告活动以优化广告投入产出比（Acos）。

4、善用否定关键词及否定商品

①否定关键词：排除低效顾客搜索词，可改进广告投放，排除不太相关或不希望与产品或品牌相关的搜索项或搜索词。

②否定商品：防止广告展示在特定搜索结果和商品详情页中（可否定特定品牌或特定 ASIN），建议先降低特定品牌或关键词的竞价而非直接排除。

二、广告分析与优化技巧

1、解析广告主要绩效指标

2、影响广告展示的因素

①是否获取购物车（购买按钮）。

②关键词与广告商品关联度。

③竞价高低。

④广告商品分类。

⑤历史点击率（CTR）和转化率（CVR）。

⑥产品价格。

⑦评论。

⑧账户总体表现。

3、广告优化逻辑三部曲

首先是曝光量，卖家广告曝光量低的原因可能是广告产品使用单一、投放关键词相关性低、关键词太少、投放位置及出价等问题。

其次是点击量，曝光量正常但点击量低可能是因为 Listing 质量不佳、展示关键词相关性、展示位置及周围 ASIN 对比等原因。

最后是转化率，点击量正常但转化率低可能是由于 Listing 详情页质量（如标题、主图、要点、价格、评价等）、产品属性及竞争优势（如高性价比、新属性、高评价）、产品竞争对手表现（如主图、标题、价格、评价等）等因素。