亚马逊服装类目如何选品，亚马逊选品需要注意哪些

亚马逊服装选品攻略

在竞争激烈的全球服装市场中，商家想要站稳脚跟，选品至关重要。下面来深入探讨亚马逊服装类目选品的要点以及需要注意的方面。

首先了解一下全球女装市场的情况。目前全球女装市场规模 TOP10 的国家包括中国、美国、印度、英国、日本、德国、俄罗斯、巴西、意大利、法国。2018 年全球女装市场规模达 6420 亿美金，占服装全品类的 37%，预计到 2023 年能达到 7890 亿美金。

再看看服装商家的分布及主要产品。服装商家主要集中在义乌、杭州、广州、白云、潮普、泉晋、厦漳、东莞等地，多为生产加工型厂家，女装类目主要有内衣、连衣裙、睡衣、长裤等产品。

不同类型的商家有着不同的诉求，中小零售/批发商追求新品丰富以满足组货需求，品牌商/贸易商重视打样流程及大货生产交期，大型品牌连锁对成本价格敏感且要求稳定供货能力。

亚马逊服装选品的难点

在亚马逊平台上，服装选品存在一些难点。退货率是其中一个重要因素，如果产品退货率高会对店铺产生很大影响。由于外国买家与国内商家在服装尺寸上存在差异，容易导致服装尺寸不合适而退货。平台统计显示，服装类别的退货率高于亚马逊平台水平，对于运营成本不足的亚马逊新手来说，不建议选择服装类目。

服装类的另一个特点是可能有众多 SKU。在亚马逊平台上，颜色、尺寸、设计不同都被计算为一个变体，管理难度大，变形的分割和合并情况也较多，所以也不建议新手选择。

此外，目前国内服装类产品对知识产权的保护力度不大，亚马逊新手卖家难以完全避免侵权。一旦不慎选择侵权产品，后果可能很严重，甚至国内著名服装品牌有时也会陷入侵权风波。

亚马逊选品的注意事项

1. 产品重量不能太重。从节约成本角度考虑，可选择重量不超过 500 克的产品作为初次进入亚马逊的实验品，在资金实力不足时优先选择较轻的产品。

2. 市场容量不能太小。简单来说，小品类前 20 名的销量不能过低，若品类畅销书每天销量仅 5 个左右，进入该品类意义不大。

3. 产品利润不能太低。如今亚马逊运营成本较高，点击广告费用不菲，若产品价格低利润不高，建议初始产品价格控制在 15-35 美元之间。

4. 排除敏感货、危险品等类别。敏感商品如液体、粉末、电池、异味产品等，许多主要服务商不愿接收，需找到可处理敏感商品的运营方，增加了交付难度和成本。

5. 尽量不选择需要类别审核的产品。亚马逊部分类别不对第三方卖家开放或对美国以外买家不开放，有些是半开放，需通过类别审核才能销售。

6. 尽量不选择季节性或节日性产品。避免产品在季节过后滞销，产生长期存储费用，可选择非季节性产品。

7. 做好查询工作，避免侵权。美国对知识产权保护严格，销售带有特定图案或文字的产品可能面临删除或其他后果。