亚马逊营销常见误区解决方案

亚马逊跨境电商入门误区解析

对于初涉电商领域尤其是亚马逊的新手而言，规则、术语和潜在规则往往令人头疼，在运营方面也容易考虑不周。下面来剖析亚马逊跨境电商入门常见的八大误区，助你少走弯路，早日实现盈利！

误区一：选品仅关注销售额

常言道七分选品，三分运营，新卖家入行都极为关注选品，但因缺乏销售经验常依赖跟卖或品类中的畅销品，然而这具有极大局限性，最终会疑惑“卖着爆款为何不出单”。选品并非如此简单，卖家不能仅关注产品是否高销量，还要考量如品质、物流、近期搜索趋势、销售地发展潜力、市场饱和度、商品自身属性有无负面评论等诸多选品因素。记住，进行亚马逊产品研究时，至少要考虑七八种不同因素。

误区二：忽视产品的类目限制

亚马逊有近 20 个产品类目是普通卖家的“禁区”，仅部分高销量和信誉好的大卖有权限。选品前务必做好大类目进入调研，避免精心选的商品无上架权限而追悔莫及。要统计拟上架新品是否属于限制类目，在无销售权限前切勿轻易囤货，以免浪费血汗钱。

误区三：盲目跟风买卖

以往很多人不重视选品，只是跟风顶级卖家的售卖方式，但往往会遭遇失败。做亚马逊，直接的“复制和粘贴”行不通。在亚马逊搜索一个产品关键词，若全是相同产品，买家无从选择。所以亚马逊更新了 A9 算法，现按排名显示同一关键词下的不同产品。若想成功晋级大卖，就要摒弃这种做法，在选品和销售产品上，尽量想办法让产品脱颖而出。

误区四：仅关注季节性销售量

夏天到来，可能会对夏季产品感兴趣，此时是用户需求高峰。找销量好的产品时，切勿只看去年夏天卖得火、销量高，而不顾产品竞争力及自身优势。若产品销量好但竞争大，可能导致产品滞销，毕竟一年有四季而产品仅能在夏季生存，只能面对高昂库存费和遗留产品懊悔。

误区五：产品单一化

做亚马逊从长远考虑会想着建立品牌，这在亚马逊上非常有利。起初新手卖家可不必投资多种产品，但从长远看，制定产品多样化战略很有必要。在逐渐上线产品时，务必考虑未来扩展产品线的方法，以获取更多销售机会。待店铺成熟后，可推出核心产品并打造自己的品牌。

误区六：停止跟踪产品信息

亚马逊每天都在变化，每年都有成千上万卖家入驻，竞争之大可想而知。选好新产品处于准备阶段时，别忘了同时监控产品详情。在众多新卖家中可能有与你想法相同的，当关注不及时就会落后。所以不要以为自己是唯一发现最酷产品的人。新产品从备货到上线需几十天周期，期间要时常关注市场行情，不可着急。关于追踪产品信息，可选择一些选品工具辅助（如 Amzhelper 的数据选品、紫鸟、亚马逊船长）。

误区七：不预估投资回报率

新卖家在选品或销售产品前会预估市场前景和利润空间，看多久能回本并开始盈利。投资回报率要综合所有因素和成本费用，计算出利润率。面对日出千单售价低和日出百单售价高的产品，可能会下意识选日出千单的，但计算后会发现出单量少售价高的产品盈利可能更多，所以做好预估才能稳稳盈利。

误区八：忘记制定营销策略

营销是亚马逊卖家自有品牌销售的重要部分，即使处于新手阶段也要有运营销售计划。亚马逊 PPC 可能是平台最佳广告方法，操作简单且不太贵，尤其当通过 PPC 获得高转换率时会觉得物超所值。记住，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，把所有鸡蛋放入亚马逊 PPC 篮子可能是个错误。若真想成功建立品牌并被大众熟知，可利用流行社交媒体，如在 Facebook 建主页，在 Instagram 发产品照片，给有影响力的人（reviewers）送样品做成视频测评，在 deals 网站上促销产品等。