速卖通有必要找代运营吗

关于速卖通代运营的探讨

近期诸多经营速卖通的伙伴询问：想做速卖通，究竟是自行招人还是找代运营？若找来的运营公司不靠谱咋办？应如何找寻？今日就来剖析其中门道。

一、哪些人会选择代运营

一般而言，公司选择代运营存在几种情形：一是对平台缺乏了解，但知晓身边有人从事且成效显著，故而想借助代运营；二是店铺已有一定基础，却因炒作或前期规划欠佳致后期流量匮乏进而无销量，因而期望代运营改善状况；三则是当前公司无人手操作，需找代运营公司协助管理店铺。

二、如何找到可靠的代运营服务商

鉴于电商市场参差不齐，现今许多商家对代运营颇为抵触。若要选择代运营公司协助操作店铺，可从以下方面考察：

1. 对方代运营公司对产品是否有相关运营经验，可从其操作的店铺判断。

2. 运营公司的专业性及对平台的了解程度，团队运营人员规模状况。因速卖通平台与国内电商平台有别，平台规则、操作方式、消费者市场等致使速卖通对运营要求颇高，而国内跨境电商运营人才储备远少于国内电商，多数公司系内部培养运营。故若代运营公司无所不做，或原为国内代运营 1688、天猫淘宝等后转做速卖通代运营，或刚成立的代运营公司，此类往往不可靠，因其缺乏强有力、稳定且专业的运营团队支撑。

3. 该公司之前合作客户的运营情况、市场评价、口碑、客户评价是否多为好评，公司信息是否正规，有无官方背景，有无诉讼情况等均需考量。

4. 可在速卖通官方平台查询对方运营公司是否在服务市场后台显示，正规的速卖通服务商在速卖通服务市场内有显示，在此选择“官方渠道商”优于“服务商”，“官方渠道商”相对更专业、可靠。

三、为何选择代运营及优势

选择代运营无非是想寻求更专业的团队达成一定效果，那代运营与自行组建运营团队有何不同呢？可从以下两点分析：

1. 投入成本：许多公司考虑自行招人并培养团队，按当前市场运营团队规模，一个 4-5 人团队（包括运营店长、小二、美工、活动策划等），仅工资一年就达 20-30 万不等，还未计入硬件成本、时间成本等，且退一步说若团队解散，相当于白费几十万为下一个公司培育人才，得不偿失。而选择速卖通代运营业务优势明显，首先可节省商家人工成本，同时减少企业人员配置并缩短学习过程，相应提高电商业务产能。

2. 专业程度：与自行花费心思组建并从零培养团队相比，找人员配置齐全、有相对专业操作手法且对市场情况了如指掌的团队协助，无疑更好。专业的运营公司能做诸多事情，如从开店、选品、运费模板设置，到后续店铺风格设计、装修、产品标题优化、数据分析、发布商品信息、打造爆款、平台活动报名、店铺规划、资源对接、站外引流推广，以及直通车运营和店铺活动推广、关联营销等，均可一站式为商家做到位，毕竟电商销售是长久细致的工作，大到统筹规划全局、小到细枝末节事务，都能处理好方能让生意更长久。