亚马逊广告能定时调价吗？

关于亚马逊 PPC 广告的探讨

在亚马逊的运营中，PPC 广告是卖家们经常关注的重要方面。比如是否可以根据时间来灵活调整广告价格呢？像是在特定时间段提高出价，而在其他时间段降低出价，以此避免不必要开支，可似乎目前只能手动在相应时间段调价，那么是否存在设定好时间就能自动调价的办法呢？

无论是新手还是经验丰富的卖家，都可能遭遇广告效果不佳、广告销售成本居高不下等难题。这对多数卖家来说，无疑是棘手痛点，每天投入大量广告费用却不见转化，也不知道该如何有效调整。

出价与利润的平衡

从 PPC 角度分析，若不考虑利润，出价越高则排名越前、点击量越大，但成本也会越高。那么如何塑造点击利润的平衡点呢？当 ACOs 大于毛利率时，点击越多亏损越大；当 ACOs 小于毛利润时，若成交单数有限，利润无法覆盖日常团队开支，这时可考虑提价。

实际上，广告是一个持续优化的过程。卖家应结合 ROI 来思考，投放广告的目的就是盈利。例如，有个利润约 5 美金的产品，为保证运营的正向运转，结合约 10%的订单转化率，广告关键词的竞价大概在 0.5 美金，基于此出价和转化率因素，可形成这样的循环：每次点击成本 0.5 美金，10 次点击花费 5 美金，而 10 次点击可转化出一个订单，一个订单可带来 5 美金利润，如此循环，至少要确保广告投入产出比持平或盈利，这才是合理的广告计划。

亚马逊站内广告的现状与策略

当前亚马逊站内广告的 CPC 持续攀升，以往 0.1、0.2 美元的 Bid 出价能带来不错单量的情况已不再，很多产品的 Bid 竞价都达 1 美金左右。有种说法是亚马逊广告倾向于给其带来更多利润的卖家，从而给予更多曝光，即烧钱越多曝光越多。那么如何让亚马逊广告的投入更精准有效呢？

广告费用的优化主要集中在点击单价和广告预算这两个方面。针对出价策略，可以每天针对性地调整关键词出价和广告预算费用，但手动操作会耗费大量时间。

借助工具实现优化

这时就需要速易特 ERP 了。它能在掌握销量曲线变化的基础上，设置 PPC 关键字的定时调价时段规则和预算，实现把广告费用用在刀刃上；或者进行智能调价，根据广告效果多维度（曝光量、点击量、ACOS、销售额、转化率等）自动调整关键字竞价，减少人工监控广告活动和频繁调价的工作量，且不受时间和地点限制。还需设定每个时间段的广告预算，根据一天内的黄金时间和一周内的黄金日期进行针对性预算控制和出价调整，让每一分钱都花得恰到好处。长此以往，PPC 的运营模式将变得极为精细，大幅减少人工操作，同时能节省可观的 PPC 广告费用，让站内广告收益更可观。