速卖通什么是跟卖？跟卖影响产品如何降低？

如何应对速卖通跟卖问题

在速卖通平台上，一些卖家会遭遇同行跟卖自家卖得不错的产品，这极大地影响了店铺销量，令人困扰不已。那么，该如何化解跟卖带来的不良影响呢？

首先来了解速卖通跟卖的含义：即在速卖通平台上，同行看到某些产品销量良好，便上架了完全相同的产品链接，且价格更低。

从不同视角来看，跟卖有着不同的解读。若我们在运营店铺时发现平台上有某个产品表现出色，自然会选择跟进，跟卖他人也是一种选品方式。当我们店铺的产品被他人跟卖时，就成了一件烦心事。

跟卖其实是极为常见的现象。一个产品若有市场，必然会有更多竞争对手涌入分一杯羹。且任何电商平台的产品都有生命周期，不可能一直保持增长。看这张产品生命周期图便知。

通常，当一个产品被平台同行跟卖，往往是因为它已进入成熟期，产品的销售额和利润都颇为可观，同行见有利可图便纷纷跟卖。

一旦产品开始被跟卖，就不可避免地会进入下一个阶段即衰退期。妥善处理好同行的跟卖，能让产品的成熟期更长。反之，如果未能采取有效举措应对同行跟卖，产品会迅速坠入衰退期。

接下来谈谈降低跟卖影响的具体做法：

一、推出独家爆款产品

最好是自行研发的产品，或者是自己拍摄的图片，如此可大幅增加同行跟卖的成本。像速卖通平台上很多卖家都使用 1688 供应商的图片，同行能直接在 1688 平台找到相同图片，这样爆款就极易被同行跟卖。

二、实时关注同行跟卖动态

当一个产品成为小爆款后，必须及时留意同行跟卖情况，如跟卖产品的价格、销量增速等。在同行产品销量未达高位之前，我们应迅速作出反应。通过优化产品供应链及价格，主动舍弃产品的高利润，以确保产品排名稳定。

三、积极开发更多新品

跟卖在所有平台都存在。你被别人跟卖，说明你的产品极为出色。随着更多同质化产品的涌入，该产品必然会步入衰退期。所以，我们需要投入精力持续开发更多新品，打造更多爆款，这才是店铺可持续发展的路径。