电商平台怎样推广引流外贸独立站？

外贸独立站引流攻略

当我们成功建好外贸独立站后，至关重要的便是找到合适的渠道来进行引流，毕竟若没有任何流量访问网站，销售便无从谈起。虽说流量的数量并非唯一关键要素，质量也相当重要，但访问网站的人数越多，实现销售的可能性就越大。故而，制定涵盖广泛的流量策略以吸引流量至独立站极为关键。

那么，外贸独立站该如何引流呢？

一般来说，独立外贸站的引流方法可分为以下几类：

一、搜索推广引流

先谈谈搜索引擎推广的引流方法，它可分为免费推广和付费推广，即 SEO 和 SEM。

1.SEO 优化推广

也就是要契合搜索引擎网站的特点，运用合理的网站优化技术，提升在主要搜索引擎网站的收录和排名，让海外客户在利用搜索网站查找信息时能优先留意到我们所推广的产品或服务信息。要做好搜索引擎优化，必须优化网站内部（比如之前提到的网站用户体验的若干关键点，实际远不止这些，但这些关键点若能做到），再借助谷歌分析工具了解用户的搜索习惯，分析客户需求，收集用户常搜索的关键字，最后通过外贸网络渠道进行推广。要确保内容至上，持之以恒，使网站在搜索引擎中有更多收录；通过外链或品牌宣传，每日获取更多流量。

2.SEM 付费推广

即通过关键词的形式在搜索引擎平台上对企业的产品或服务进行推广，这是一种按效果付费的推广方式。其优点在于覆盖面广、针对性强、管理灵活且成本可控。费用为点击付费，效果呈现时间段、见效快。常见的搜索引擎 SEM 竞价推广包括谷歌付费搜索广告、谷歌网络联盟广告、谷歌 shopping、bing、yahoo、yandex、naver 等本地搜索引擎，而关键词始终是搜索引擎最为关键的要素。

二、社交平台引流

社交平台引流也是极为常见和常用的外贸推广方式之一。

1.Facebook

这是美国的在线社交网络服务网站，数据显示其每月活跃用户达 16.5 亿，每天发送消息达 120 亿。

2.Twitte

美国的在线社交网络服务和微博服务网站，每月活跃用户 4.10 亿，每天发布微博超 5 亿。

3.linkedin

美国的职业社交网站，在 200 多个国家和地区拥有 4 亿多用户。

4.Pinterest

世界上最大的图片社交分享网站，允许用户创建和管理事件、兴趣和爱好等主题图片集。

5.YouTube

世界上最大的视频网站，YouTube 平台是 SNS 推广的大金矿，每周浏览量达 140 亿视频。

利用社交平台引流，我们可以做这些事：聚集粉丝，建立群体，设立专页或先建立粉丝基础；进行社交管理；开展社交运营（如优化、共享、举办活动等）；必要时进行社交付费广告投放。一旦拥有粉丝和成熟的运营模式，不仅能带来流量，还能带来巨大收益。

三、第三方平台引流

谈及平台引流，有些客户会问，外贸是建立平台站还是独立站？实际上，两者皆为上佳选择。以品牌为核心，将独立站与平台站相结合，可互补优势，构建属于自己的品牌销售渠道，把平台站的部分客户转移至独立站。平台站的功能在于，因其引流成本相对较低，前期可充分利用其低成本的流量渠道，快速拉动销量，积累一定用户量。而独立站的功能在于打造品牌、宣传品牌、沉淀数据以及监控数据。从平台引流到独立站可通过客户服务引导、客户搜索关键词、送货卡等方式将平台流量沉淀至独立站。

四、其他引流方式

1.邮件营销

优点是价格低廉、传输迅速、高效灵活且无时间限制，但缺点是容易被视为垃圾邮件，效果不明显且可能遭遇抵制。

2.博客内容营销

如今品牌需要讲述故事，博客与内容营销的结合无疑是最佳搭档。

3.利用社交网络名人

红人力量无需多言，借助他人之力为己所用，红人具有权威性和可信度，其给予的链接能直接为博客带来巨大流量和声誉。红人是巨大资源，为能长期利用，必须与其建立良好关系。这里也介绍一些寻找红人的工具，如 followerwonk、wefollow、topsy 等。

4.外国论坛

收集与产品相关的主要论坛网站进行宣传。

5.展会

虽需投入较多资金，但效果必定显著。

总之，外贸独立站的引流方法丰富多样，找到适合自身的即可。