如何获取亚马逊广告排名靠前展示位？

亚马逊 A10 搜索引擎算法解析及关键词选择攻略

亚马逊的 A10 搜索引擎演算法在电商领域有着至关重要的作用。它负责将买家输入的关键字与相关商品进行匹配，并从庞大的产品类目中精准挑选出最相关的产品，然后依据相关性排序展示给客户。

A10 会对挑选出的产品进行评分，评分标准涵盖了商品价格、过往销售记录、销售速度、商品评论数量和评级、卖家反馈、使用的寄送方式等多方面因素。

在客户开始搜索某个关键词后，展示结果与关键词存在三种对应情况。一是完全匹配，这种情况权重最高，即卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，如买家输入“men shoes”，卖家的关键词也是“men shoes”；二是词组匹配，权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，如买家输入“woman red sandals”，卖家关键词是“woman redshoes”；三是模糊匹配，权重最低，卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，如买家输入“woman red sandals”，卖家关键词是“woman white shoes”。由此可见，关键词的选取极为关键。

如何选择产品关键词

在上传 listing 时，选择产品关键词是一项具有挑战性的任务。许多卖家在新品上传时往往不知从何处寻找关键词，尤其是在非母语或小语种环境下，常常感到棘手。以下是一些寻找合适关键词的方法。

首先是从亚马逊站内获取关键词。一是摘录下拉框精准及长尾关键词，以耳机为例，将核心关键词放在亚马逊首页搜索栏“All department”和大类目“Electronics”中进行尝试，能看到在输入一半时，下拉框已出现许多相关性高的精准及长尾关键词。二是摘录“同行 listing 中的关键词”，选取 8 至 10 个排名较好且产品 review 数量几十个左右的 listing 作为参考，研究并对比每条 listing 中高频出现的关键词并摘录。三是摘录“同行 listing 中买家 review 留评的关键词”，比如耳机，不同国家有不同叫法，可通过查看同行 Review 了解当地人的习惯叫法并运用到自己的 listing 中。四是摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”，利用语言相通的站点搜索该产品的其他叫法并保存相关关键词。

其次是站外获取关键词。可利用“Google Trends”和“Keywords Planner”，若产品与流量词有关联，可考虑用于 Listing，但要注意避免添加有知识产权的词以免侵权。还可利用“Merchantwords”查询相关关键词及搜索热度，选择热度高且与产品相关的关键词，也可借助沃尔玛等其他购物平台寻找相关关键词。但无论从何处获得关键词，都要在亚马逊前台搜索框检测其与产品的相关性，同时查看热度。

此外还有其他平台，如在 ebay、速卖通、敦煌等平台搜索，会有相关关键词推荐，可关注大卖家或品牌店热销品的用词习惯。

最后是关键词工具解析。当店铺为铺货模式时，这些关键词工具可拓展思维；若为精品模式，则需根据对产品和市场的熟悉度长期优化关键词。

关键词的使用要点

找到关键词后，使用时也有一定要求。要填写与产品高度相关且最关键、买家关心的产品要素，如功能、材质、使用场景、使用人群、安装便利性等。不能堆砌关键词，要符合当地用语习惯。如钢化膜，更地道的说法是“screen protector”，暖风机“space heater”比“warm air blower”更符合。还可将功能词、长尾词和同义词相结合。

listing 上架后，要根据实际情况随时调整关键词。若所售产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，在节日前半个月甚至一个月就在关键词中加入与节假日相关的词组，如圣诞节、万圣节、网购星期五等。