美客多铺货or精品？哪个更好？

关于美客多 MercadoLibre 平台店铺类型的探讨

美客多 MercadoLibre 平台作为拉丁美洲首屈一指的电商生态系统，正吸引着越来越多跨境卖家的关注与青睐。当下，众多新加入的卖家跃跃欲试，同时也有不少卖家存在这样的困惑：究竟是选择大量铺货的模式更好，还是经营精品店更为有利呢？

在此之前，或许一些新手伙伴对于搬砖和精品店的概念还不太明晰，下面先来简要介绍一下这两种店铺的主要区别。

一、杂货铺与精品店的解析

1. 杂货铺

这类店铺在目前美客多 MercadoLibre 中国 CBT 卖家中数量众多。其通常的操作方式是借助某些 ERP 工具，大规模采集其他电商平台的数据源，经过对数据源参数格式的修改后，成批上架到自己的美客多 CBT 店铺。

此类店铺的优点在于能够在最短时间、以最低成本快速测试产品，没有固定的销售品类，犹如一个百货商场，商品种类繁多，包括衣服、鞋子、电动工具、望远镜等毫不相关的品类。主要是追逐风口上的爆款产品，需要不断寻找并上架新产品，哪些产品销售数据良好就重点销售，数据下滑就继续更换测试新的品类，目的是在最短时间内赚取最快的利润。

2. 精品店

顾名思义，是垂直固定于某个品类或客户受众方向，如女装、美妆、鞋类、母婴、宠物周边等站点都可归为精品店。这类店铺通常在售链接较少，多以工厂或产品种类聚焦的方式销售家居用品等。

精品店在开店初期较为艰难，但这类卖家对产品及供应链的把握相较于铺货卖家更为成熟。总体而言，精品店相对铺货卖家而言，更有利于沉淀流量并形成品牌。

二、选择铺货还是精品

首先来探讨一下这两种美客多店铺各自的优劣势。

1. 铺货搬砖的优劣势

a. 优势 1：具有极强的灵活性，对销售商品有更多选择，由于没有固定客户受众，销售定价相对随意，对于美客多新手卖家来说更容易上手。借助 ERP 工具可在短时间内批量上架数万条链接进行销售，实现快速出单。

优势 2：能够快速测品，借助国内最专业的美客多选品工具如大麦数据，选择不同类目快速找出已有一定销量的链接进行跟卖，即使是毫无运营经验的新手卖家，选择低价跟卖，也容易达到快速测品的目的。

优势 3：所需资金投入不高，风险较小。因为铺货卖家采用自发货，项目启动初期无需投入大量资金备货，即可快速启动项目，这对于想要快速上手美客多的新手卖家来说，门槛相对较低。

b. 劣势 1：出单杂乱，采购时间和成本较高。由于大量铺货，加上平台对店铺的绩效考核较为严格，导致许多卖家在出单后需要在 1688 等货源平台频繁与商家沟通，确认产品规格和发货时效，因采购数量少，美客多卖家往往需要花费更多时间和金钱才能采购到匹配订单的商品。

劣势 2：时效严格，店铺容易变黄。平台对自发货卖家的入仓时效规定为 72 小时（少部分店铺为 96 小时），在这种较为严苛的入仓时效考核下，大多数自发货卖家由于无法及时入仓，导致店铺变黄。店铺变黄后随之而来的是更高的运费和更少的订单量。

劣势 3：客诉问题较多。由于上架产品是通过 ERP 进行批量刊登，很多做自发货的卖家甚至不清楚自己在卖哪些商品，从而导致店铺出单后，经常出现买不到货、买到的货与订单产品差异较大等情况，客诉问题突出。

劣势 4：容易侵权，关店风险较高。盲目铺货的卖家大多会遇到侵权问题，平台对侵权行为严查严打，轻则店铺被关禁闭几天，重则店铺直接关闭。

劣势 5：整体毛利偏低。大多数自发货卖家本身供应链极度匮乏，墨西哥、智利、巴西等国家的客户对产品要求较高（尤其是巴西市场，稍有不慎，退货率就会直线上升），一旦退货，包裹既无法退回国内又无法进行二次销售，只能被迫计损，退货率一旦失控，整体毛利就会被大幅拉低。

2. 精品店的优劣势

a. 优势：这类店铺更适合打造品牌。由于精品卖家多数有备货，对产品的理解和把握更深入，店铺时效能够得到保障，利润会更好，广告能获取精准且成交转化更高的流量，可形成更高的回购率。回购的意义在于花费一份广告投放，却能带来两次甚至多次复购，这是铺货搬砖难以实现的，而且后期品牌效应起来后，无论是从广告投放、平台各类促销活动扶持等方面，都能获取源源不断的流量。

b. 劣势：精品卖家相比铺货卖家起步较难，前期需要投入大量资金备货，要构建品牌路线，由于店铺在售链接较少，导致客户可选择的产品范围也较小。

综上所述，大家可以根据自身实际情况以及美客多项目的整体规划来选择适合自己的发展方向。也有不少卖家初期深陷盲目铺货的困境，而后逐步转型为精品店并获得源源不断的订单。

如果还是感到困惑的小伙伴，建议可以先从大量铺货测爆款模式起步，在运营过程中熟悉美客多平台的基本规则和运营技巧，在选品和供应链等环节不断完善，再向精品品牌店铺转型。