亚马逊店铺如何选择产品?产品类目怎么选择?
本文目录
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好?哪些品类热销?哪些品牌做得好?下面,八戒给你上半年的详细数据盘点,为卖家的决策提供依据。
图|图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求,另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军,供卖家们参考。
1)医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代,但是消费者也养成了爱卫生的习惯,尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观,消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效地进行消毒,热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3)家居产品。自3月以来,全球线上家居装饰的销量增长迅猛,包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4)美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增,海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大,尤其深受女性群体青睐。
5)食品保健产品。疫情禁足期间,海外消费者尤为重视身体健康情况,同时也担心无法外出导致抵抗力下降等,因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6)宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器,又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长,是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7)科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时,不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意:在热卖的TOP产品中,卖家们除了关注产品功能及外观的打造外,消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈,可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为:美国站51.69亿,德国站5.75亿,英国站4.69亿,日本站4.08亿,后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图|2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年,Amazon高销量类目莫过于Health& Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时,Home& Kitchen(家居厨房用品)销量依然居高不下,一直引领着“宅经济”。
图|2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图|2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年,Amazon热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年,亚马逊美国站的热卖商品为:洗涤剂1756.6万(第一)、垃圾袋1637.3万(第二)、拖布860.9万(第三)、一次性纸碗781.1万(第四)、棉签746.2万(第五),其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图|2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年,亚马逊美国站热搜商品为:复活节篮子填充物(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三),其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图|2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年,亚马逊美国站新上架爆品为:枕头销量77.5万(第一)、床单销量53.4万(第二)、水瓶销量50.7万(第三)、婴儿湿巾销量46.1万(第四)、电池销量45.9万(第五),其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图|2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说,在2021年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量在100万以上品牌达5463个,超过200万的品牌有2399个,销量超过400万的品牌有928个。
图|2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年,Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万,而其在售商品数较低,只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图|2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade的总销量排第二,达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后,要及时调整listing,产品的排兵布阵,打造高销量,好品牌。
来源:SellerMotor数魔跨境
如何选品,亚马逊选品技巧
如何选品以及亚马逊选品技巧如下:
1、市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法(平台迁移法):每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得速切入,打造,推动。
3、供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。
4、刷单群选品法:无论是Facebook刷单群也好,还是微信刷单群也罢,都不妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”想明白了这个问题,选品的视角就会有大不同。
5、展会选品法:有机会的话,去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
6.Junglescout插件:JS的插件可以验证市场容量,也可以在JS里打开Google trend看上升趋势。通过Jungle Scout自主研发的AccuSales数据分析引擎,为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据,分析市场趋势,消除选品疑虑,让开发出爆款产品变得更容易。JS插件还有快速透视,Listing页面数据;市场竞争程度分析;批量营销等功能,是一款非常强大的选品运营工具。
想要了解更多有关选品的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者。创始人Greg被称为美国版马云,他希望所有卖家都能获得成功,降低商业投资风险,放心选择。
在亚马逊该怎么选品
1、榜单选品
在亚马逊里选择best sellers榜单,选择自己感兴趣的类目,然后逐级向下细分,然后找同等水平卖家所做的产品。
使用工具的话,只需要直接复制网址,如图所示:
勾选“采集子类目”,软件就会自动采集,如图所示:
2、关键词选品
关键词选品法有些局限,因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限,而且产品数量大但质量无法保障,有可能会选到爆冷产品,而且费时费力。如图所示:
关键词选品总数据量太过庞大
而使用工具去采集的话,不仅可以采集到所有相关数据,还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。
软件可以选择“只采出单”,速度更快也更便捷,也可以选择僵尸采集。如图所示:
只采出单&僵尸采集
3、ALL榜选品法
也可以说是分类选品法。
ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据,从而选出适合的目标类目与产品。
操作方法也非常简单,直接复制所选榜单的网址,复制到软件中,勾选“只采出单”即可。如图所示:
复制所选榜单的网址
勾选“只采出单”
4、广告选品法
广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选,从而选出适合自己的产品,基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。
只需要把ASIN放进去,产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示:
打广告的自发货产品
ASIN填入,自动采集
5、店铺选品法
店铺选品顾名思义,就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据,从而找到合适的产品。
只需要复制店铺网址,然后软件会自动完成采集。如图所示:
复制店铺网址
填入所复制网址,自动采集
亚马逊怎么看自己产品的类目
1.在主页上选择“全部类别”。
进入亚马逊主页后,在页面左侧可以看到一个“全部类别”的选项。点击该选项,可以进入到亚马逊的全部产品分类列表。
2.按照分类浏览产品。
在全部分类列表页面,可以按照不同的分类查看产品。比如,如果需要购买图书,可以选择“图书”分类;如果需要购买电脑配件,可以选择“电脑与办公”分类。每个分类下面都会有许多子分类,可以根据具体需求进行选择。
3.使用搜索框进行分类搜索。
除了通过全部分类列表进行分类浏览外,消费者还可以在搜索框中输入关键词进行分类搜索。当在搜索框中输入关键词后,亚马逊平台会自动显示与该关键词相关的分类信息。消费者可以根据显示的分类信息进行选择。
4.查看产品详情页中的分类信息。
在产品详情页中,可以找到产品所属的分类信息。通过查看产品分类信息,消费者可以进一步了解该产品所属的类别以及其它相关信息。同时,也可以通过该分类信息进行相关产品的搜索。
5.参考亚马逊推荐分类。
在亚马逊平台上,会根据用户的搜索记录、购买记录等信息推荐相应的分类信息。消费者可以参考亚马逊的推荐分类信息,进行产品浏览和选择。
亚马逊的一级二级三级类目怎么划分
以下是亚马逊平台的一级、二级、三级类目表:
一级类目:
1.图书、音像、数字商品:包括图书、电子书、有声读物、音乐、电影、电视剧等。
2.家居、家具、家装、厨具:包括家居用品、家具、装饰品、厨房用品等。
3.电子、数码、手机、电脑:包括各种电子产品、数码产品、手机和配件、电脑和配件等。
4.美妆、个护、健康、家纺:包括美容、护肤、口腔护理、保健品、家纺等。
5.食品、保健食品、酒类:包括各种零食、保健食品、酒类等。
6.玩具、母婴用品、儿童用品:包括婴儿用品、童车、儿童服装、玩具等。
7.运动户外、汽车用品:包括运动器材、户外用品、汽车用品等。
8.礼品、钟表、珠宝首饰:包括各种礼品、钟表、珠宝首饰等。
二级类目:
1.图书一级类目下的二级类目包括文学、传记、历史、艺术等。
2.家居、家具、家装、厨具一级类目下的二级类目包括家居用品、家具、装饰品、厨房用品等。
3.电子、数码、手机、电脑一级类目下的二级类目包括各种电子产品、数码产品、手机和配件、电脑和配件等。
4.美妆、个护、健康、家纺一级类目下的二级类目包括美容、护肤、口腔护理、保健品、家纺等。
5.食品、保健食品、酒类一级类目下的二级类目包括各种零食、保健食品、酒类等。
6.玩具、母婴用品、儿童用品一级类目下的二级类目包括婴儿用品、童车、儿童服装、玩具等。
7.运动户外、汽车用品一级类目下的二级类目包括运动器材、户外用品、汽车用品等。
8.礼品、钟表、珠宝首饰一级类目下的二级类目包括各种礼品、钟表、珠宝首饰等。
三级类目:
三级类目是在一级类目和二级类目下更加具体的分类。例如,在图书一级类目下的二级类目中,还可以进一步分为小说、历史、科学、自助教程等。在家居、家具、家装、厨具一级类目下的二级类目中,还可以进一步分为灯具、厨房用品、床上用品、卫生间产品、气候控制、管道和配件、宠物用品、户外装备和相关产品等。
以上是一级、二级和三级类目的基本分类,但具体分类可能还会根据商品的不同而有所变化。