亚马逊新品广告何时调低价格合适？

亚马逊新品期广告投放攻略

对于亚马逊卖家而言，在推广店铺新产品时，利用亚马逊广告是极为有效的途径。通过此方式能在新品期迅速获取大量曝光与流量，且可依据最终广告数据明晰商品在市场中的表现状况。那么，具体该如何在亚马逊新品期投放广告呢？

首先要优化商品页面，涵盖标题、描述、图片、A+等内容，以提升广告转化率。若已激活创建类似“advertise”开头的自动广告活动组，建议每两至三周下载数据进行一次优化。优化流程如下：

1. 下载投放报告。

2. 确定优异绩效词，需明确首要绩效标准，如销售比、曝光量或转化率等。

3. 将词添加至手动投放活动，并根据绩效标准和目的确定匹配方式。

4. 根据业务目标及词策略调整出价。

在投放广告后，每七天需进行调整和优化，因七天后数据相对稳定且更具参考价值，可据此看出问题，进而调整价格或否定关键词。

当推广进入稳定期，此时需注重利润，关注 asco。asco 的公式为广告花费除以广告销售。要降低 asco，要么提升销售业绩，要么降低广告花费。降低广告花费可尝试逐步降低出价，切勿一次降幅过大。

前期策略：测试与布局

前期关键在于获取大量曝光，让用户产生一定认知后进而点击和购买。一般前期会先开启自动广告，让其运行一至两周，或点击达到 1000 次时查看报表，筛选出表现较好的关键词，然后开启手动广告。

开启手动广告活动并设置分组等操作，可通过船长 BI 亚马逊智能广告管理软件来进行，其比亚马逊后台操作更便捷。通过船长 BI 后台可一站式新建广告、广告组和关键词等，流程比亚马逊更优，毕竟软件比人工更智能。开启手动广告有一些技巧，广告活动名称可按自身 sku、父 asin 命名。接着是设置预算，新品的预算设置要大胆，比如设置 10000 美元。这并非实际花费如此之多，主要是为引起亚马逊注意，让其知晓你资金充裕。实际花费取决于你设置关键词的出价。也可将同一 sku 放在多个广告组，设置不同竞价以测试最佳效果。然后设置不同匹配模式，包括广泛和精准匹配。

在何种情况下设置广泛匹配，何种情况下设置精准匹配呢？广泛匹配主要是为了获取更多相关词，这些匹配到的词通常为长尾词，可再添加进行精准匹配，长尾词的流量更为精准，能提升转化率。精准匹配则通常针对长尾词设置，期望获取精准流量以促进直接转化。

稳定期策略：优化调整

在投放亚马逊广告时通常每七天进行调整和优化，因为此时数据较为稳定且有参考意义，可发现问题进行价格调整或否定关键词。当产品推广达到稳定期，需注重利润和 asco。否定关键词时，若关键词表现不佳，可直接进行否词处理，这样不仅能节省广告费用，还能提升转化率。船长 BI 会持续对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或无成交的关键词，进行一键否词。

对于亚马逊卖家而言，在新品期进行广告投放是有益之举，对店铺发展有诸多好处，尽管需要投入时间和金钱。