Shopee选品有何技巧？

打造爆款的策略与技巧

在电商领域，打造一个成功的爆款是至关重要的。一般来说，这包含三个关键步骤，首先是选品，选中有潜力的商品是关键的开端；其次是测品，将商品投入市场检验实际效果并筛选出真正的爆款；最后是针对选好的商品进行精细化运营。其中，选品无疑是决定爆款成败的核心因素。

Shopee 平台内发现潜力爆款的途径

我们先来了解在 Shopee 平台内如何发掘潜力爆款。平台内有两个重要渠道需重点关注，一是市场周报，会定期总结各市场热卖品和潜力商品；二是选品平台，有九大站点最新热点商品，包括推荐上新商品、关键字、推荐价格段和推荐理由等，非常方便随时随地查询。这里的当季热点推荐能快速、准确了解最新市场趋势和时令热销品等，上新基础指引可了解选品方向和思路。选品平台网址为 solutions.shopee.cn。

利用非直接信息发现趋势商品的方法

除利用直接信息外，还可通过非直接信息来发现趋势商品。比如利用市场周报中的热搜词总结潜力商品，这些热搜词能直接体现站点功能需求和趋势，通过对所属子品类的归纳，能反映出政策、环境、经济等当地特点及变动，极具参考价值。以台湾站点的发饰为例，发箍、发夹、发带等热搜关键词所属的发饰，确定一些热搜词后，可打开前台用这些关键词搜索，看到平台上具体热卖的 SKU，并从这些 SKU 中总结出热销品的款式、风格等属性特点，如黄色格子的电话线发圈、红色的大肠发圈、蓝色带小饰品的发夹或发带等。

利用爆款商品变体选品

还可通过爆款商品的变体，即与爆款相似的商品来确定选品。比如马来市场热销的手持吸尘器，若上新同样款式在价格上无竞争力很难突破，而针对吸尘器进行改良后的产品，更小巧迷你，可能成为爆款。

其他发现潜力爆款的方式

若产品上新后不久就出单，也可作为选品对象。总之，在 Shopee 平台内可通过市场周报、选品平台、利用热搜词和爆款商品变体等方法发现潜力爆款，也可选上新不久就出单的新品。

平台外发现潜力爆款的途径

除平台内，平台外也可发现大量信息。首先可关注国内外其他电商平台上的流行商品，如淘宝、天猫、拼多多、亚马逊等，东南亚市场流行趋势爆发稍晚，其他平台流行的商品可能 Shopee 还未出现，可抓住时机上新。其次关注社交媒体上流行趋势一致的商品，如 Instagram、Facebook、YouTube、抖音等。再者可用 Google Trends 了解市场趋势，比如了解台湾帽子市场趋势，在网站输入关键词并选择市场和时间段，从曲线可看出年初和年末帽子在台湾市场较有热度，若提前了解可抓住需求上升机会。

选品的加分小技巧

还有一些加分的简单小技巧。一是选择具有独特新颖设计或功能的商品，如声控发光手机壳、手机屏幕放大器、蓝牙自拍控制器等能吸引买家眼球；二是明星同款商品，如热门的大肠发圈，很多明星佩戴使其流行；三是短期高需求商品，如开学季文具需求上升、节假日相关商品需求上升等，可关注 Shopee 平台营销日历上新相应商品；四是有价格优势的工厂卖家产品，若有或能拿到此类产品也很有潜力。

测品和精细化运营简述

了解选品渠道后，再简单了解打造爆款三部曲的测品和精细化运营。测品是将多款潜力商品放入市场验证，约一周左右挑选出有出单的商品作为真正爆款运营。测品时间为一周，根据平台大数据，同一店铺测试商品数量建议控制在 5-10 款，要设置合理价格，可参考市场周报或同类热销品价格或客户经理建议，与市场价持平或略低，避免过高或过低，还要充分为新品引流，可通过 Shopee Feed、广告或套装/加购优惠等，测品期间可为新品发布 3-5 条 Shopee Feed，也可开启关键字广告，投入 1-3 美金/天，设置一周时间，还可利用店内热销品带动新品，设置优惠活动吸引买家下单。出单的商品即潜力爆款，后续要进行精细化运营，包括投入广告、报名平台活动和维护商品评分等。