b2b销售与一般销售的区别

B2B 与传统经销商对比的优势

从数据层面来看，B2B 平台相较传统经销商具有多方面优势：

1. 渠道进销存数据化管理。众多 B2B 平台借助 WMS 实现进销存管理，这使企业无需出门便能实时精准了解商品在渠道内的所有动态与数据，对企业协调生产、调度运力、减少商品滞留、提升市场响应速度、优化商品组合以及调整销售节奏等极具价值。关键在于，B2B 愿意和品牌商共享这些数据，助力品牌商高效精准掌控渠道内产品实时动态。

2. 终端门店大数据下的用户画像。B2B 平台系统不仅能助企业实现渠道精准数据化，通过规模化交易数据沉淀，还能描绘小店售卖行为画像，如门店类型、复购率、月活频次等。借此数据，企业能在市场营销决策中推出更精准、有效、及时的行动方案，尤其在个性化商品渠道投放上，可助力企业不止于物理空间的市场铺货，能针对不同门店类型投放不同个性化商品，满足消费者多样需求，实现新增长。

3. 精准高效的资源投放。企业每年会在渠道投入大量费用确保产品在终端的能见度及竞争优势，但资源投放的有效性和浪费问题常令品牌商困扰。通过 B2B 平台投放，品牌商在渠道内的所有促销资源、陈列活动及其他定制化终端动销活动，包括地推推荐、店主激励、消费者推广等，B2B 平台系统会每日实时数据跟踪，助企业及时掌握活动执行进展，并可实现不同促销形式效果对比，既省去传统通路人工反馈、层层回传的信息滞后，又为品牌商提供资源投放优化的数据基础。

4. 品类趋势实时掌控。企业每年都需推出新品，在传统通路推广时常因盲目铺货致终端销售受阻，而真正有需求的门店却未有效铺市和展现。B2B 平台另一优势在于，不仅分析自身品类情况还结合其他品类在该地区的大盘趋势，涵盖门店分销、销售趋势、品类下单行为等，实现对门店购物人群的系统评估，依区域消费者消费能力和购物喜好为厂商提供有效指引，针对性地为品牌自身的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。