亚马逊卖家打造爆款listing必修课是什么？
亚马逊运营实战指南
每周二都有亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家带来了“亚马逊卖家爆款 listing 必修课”，详细讲解了打造爆款 listing 的实用技巧。
目录
- 为何要优化 Listing
- 4 个 Listing 要点
- 研究
- Listing 布局
- 关键词研究
- 主图的重要性
- 产品功能要点的作用
- 描述怎么写
- A+Content=A+Listing
- 隐藏关键字
- 5 个发布策略
为何要优化 Listing
优化 Listing 有诸多重要意义：
一是有助于亚马逊搜索引擎找到你的商品，并决定其在搜索结果中的显示位置。
二是有助于买家更准确地了解产品，让产品更具吸引力，提升其感知价值。
三是有助于你获得更高排名，收获更多产品评论和销量，从而赚取更多的钱。
4 个 Listing 要点
以下是四个基本属性需要掌握：
一是标题。
二是视频/图像。
三是价格。
四是 A+Content。
在创建 Listing 时，要确保在上面投入足够时间和金钱，这样后期在广告上的花费就无需太多。
研究
一定要重视研究！在开始创建 Listing 之前，做好充分准备，这样可以节省时间，避免潜在的代价高昂的错误。
要了解你的竞争对手是谁，他们的评论说了什么，熟悉产品并使用正确的关键词，知道你的客户喜欢什么样的图片，以及价格范围是多少。
通过 Helium 10 的 X Ray 插件可以协助你快速调研竞品的产品相关信息。
Listing 布局
这一点非常关键，要将列表分解为元素。
包括主图、标题、次图/视频、特色项目符号、说明/A+Content。
你应该创建一个统一通用的模板。或者，如果使用 Helium 10 工具，可以将列表保存在 scribbles 中并重新使用。
还要研究亚马逊消费者行为，找出每个部分的亮点。
如何打造好标题
理解产品标题的构建方式很重要。好标题的组成部分包括[品牌名称][产品名称][关键字][颜色/尺寸]。例如：
要使用标题中排名最高的关键字，同时要小心不要越界。
关键词研究
首先要准备好关键词，我们将使用 Helium 10 工具。
特别工具包括：Cerebro 可进行反向 ASIN 查找以获取我们的关键词；Frankenstein 可过滤关键字列表；Scribbles 可创建列表。
要关注竞争对手使用哪些关键词进入第一页，使用 Helium 10 工具，找出竞争对手使用的关键词，找出亚马逊 SE 为哪些关键词编制索引，优先列出排名靠前的关键词。
主图的重要性
主图是最重要的部分，要舍得花钱打造更好的产品形象，可以采用 3D 渲染、请专业摄影师等方式，参考竞争对手使用的图像，让自己的产品更出色。记住，图片能促进产品销售。
产品功能要点的作用
亚马逊搜索引擎会利用你功能项目符号中的文本，决定你的 Listing 在搜索结果中的位置。
要体现产品的主要特点，向客户保证这是一个好产品，使用高排名关键字，但要注意不要越界，不是越多越好，使用复选标记图标可使项目符号看起来整洁、专业，还要注意避免拼写错误。
描述怎么写
就个人观点而言，我认为亚马逊搜索引擎在描述中寻找关键词的可能性不大。虽然大多数买家可能不会看描述，但为了以防万一，还是附上一份说明书为好。
包括一般的产品信息，专注于关键特性，重视阅读体验，添加如担保信息等保险内容。
A+Content=A+Listing
如果想让你的 Listing 达到 A+水准，就要在 A+Content 上下功夫。如果有一个在亚马逊注册的品牌，A+内容是一个很棒的功能，能让你的 listing 更具活力和专业感。
可以有更多的图片，精简文本，交叉推广其他产品。大多数买家会看到这一部分，因为这是在去看产品 reviews 的路上，在手机端更加明显。
隐藏关键字
隐藏关键字允许添加额外的关键字，当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的何处显示你的产品时会查看这些关键字，在这里可以添加不希望客户看到的内容，也可以保存拼写错误的关键字。
要充分利用关键词，使用 Frankenstein 删除重复项并从搜索词中获取关键字，删除“and”“or”等常用词，将关键字排列为列表或每行 1 个，删除字符、单个字母等，获取词频计数。
不要浪费你的关键词，只需要使用一个关键字一次，亚马逊搜索引擎就能找到它，所以不必重复。使用 Scribbles 可以充分利用你的关键词，让你看到已用过的单词避免重复，查看哪些关键字排名更高，查看使用了哪些搜索词，只需单击一次，即可将所有未使用的内容复制到隐藏的关键字中。
5 个发布策略
当发布商品时，重要的是在最初的 7 天内获得最大曝光，这将使你的 listing 有机会出现在畅销页面，最终在搜索结果中获得更高的排名和更高的位置。
包括 7 天强力 PPC 广告宣传、亚马逊 Vine、折扣券、早期评审计划、成交。
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