Facebook利用全漏斗营销，实现“品牌”和“效果”的双赢

Facebook 全漏斗营销：解锁出海营销新可能

在当今的出海营销领域，如何在跨平台间高效分配资源，以及如何平衡广告的品牌塑造与效果达成，始终是困扰营销人的关键问题。现在，让我们一同深入探究 Facebook 是如何借助全漏斗营销实现“品牌”与“效果”的双赢。

长久以来，Facebook 及其官方代理商一直致力于为中国出海企业提供服务，将解决企业瓶颈、推动生意增长视为首要任务。作为企业出海营销的“当地引路人”，Facebook 不仅具备超越社交属性的技术，更能为企业呈上全方位的营销技术与解决方案，助力企业利用全漏斗营销方案，紧紧把握消费者购物旅程的每个环节展开营销，从而高效拓展海外业务。

深入了解 Facebook 技术与跨平台协同效应至关重要。无论企业所属行业、业务规模大小、广告预算高低，都可通过与 Facebook 官方代理商合作，借助其包括 Instagram、Messenger 和 WhatsApp 等在内的全方位营销技术和跨平台解决方案，触及全球各地的目标受众，获取海量优质客户，提升销量并优化购物体验，顺利进行出海营销。

全漏斗营销：实现品牌与效果共赢的策略

众多出海企业在进行海外营销时，往往只制定单一的营销方案，这样既无法全面满足用户需求，不能最大化用户整个生命周期价值，也难以保障业务持续稳定增长，多个单一营销方案还会极大降低效率，无法达成 1+1＞2 的协同效应。出海营销人必须树立全漏斗营销思维，因为客户的购买体验是一个环环相扣、持续进行的过程。从被品牌吸引，到与品牌互动、产生购买意向，再到发生购买行为、进行复购，直至成为忠实客户并自发为品牌打造口碑……要构建可持续发展的业务，就必须在用户购物旅程的各个阶段都做好“抓住”潜在客户的准备。

Facebook 的全漏斗营销方案可为企业提供强大助力，使企业在用户的整个购物旅程中，能依据不同阶段的业务需求，运用最为适宜的营销技术和解决方案高效达成业务目标，既可实施单一策略，也可执行全漏斗策略以实现协同效应最大化。

全漏斗营销的阶段剖析

全漏斗营销第一阶段：扩大品牌曝光度。对于中国企业来说，引入巨大流量、增加曝光度，迅速扩大覆盖的目标受众规模，提升品牌及商品在海外的知名度，是这一阶段的核心目标。Facebook 和 Instagram 作为全球顶尖的社交媒体，在全球各地拥有强大的用户基础。通过代理商，中国商家能创建 Facebook 公共主页及 Instagram 商家主页，高效宣传品牌、讲述品牌故事并推广业务，还可利用多样的广告格式和营销方案，触及全球各地的优质目标受众，快速提升品牌的曝光度和知名度。

全漏斗营销第二阶段：激发购买意向。吸引目标受众对商品或服务产生兴趣，激发他们进一步探索并产生购买意向，是这一阶段的主要任务。通过代理商，中国企业可利用 Facebook 和 Instagram 的营销方案，如包含商品信息和行动号召的流量广告或动态广告，生动讲述品牌和产品故事，激发兴趣和需求。此外，消息营销方案也是提升流量、吸引消费者与品牌互动的极佳方式，包括利用 Messenger 直达广告和 WhatsApp 直达广告等吸引用户关注商品，提升潜在客户的购买意向。

全漏斗营销第三阶段：促成购买转化。这一阶段的主要营销目标是促使用户采取购买行动，包括提升站内或应用内的转化量，以及增加第三方商家平台的销量。针对此阶段，Facebook 也提供了多项行之有效的技术和解决方案，如使用应用事件和价值优化的自动应用广告、再营销动态广告等，面向已表现出兴趣的人群进行再营销，寻找相似人群重新吸引并促使其采取行动。此外，企业也可利用 Messenger 和 WhatsApp 提供的消息营销方案与客户保持紧密联系并提供所需协助，从而促成购买，这也是提升留存率和忠诚度的有效途径。

借助 Facebook 技术和全漏斗策略，企业品牌必将迎来更多发展机遇。