亚马逊荷兰站品牌运营方案(亚马逊如何运营推广)
本文目录
亚马逊选品,怕侵权,如何避免
如何利用工具实现数据化选品
主要结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享
1.紫鸟热卖排行榜
它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜
热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些
紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。
还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......
如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。
平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。
在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......
2.紫鸟产品分析
这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。
如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：
商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。
3.紫鸟订阅
针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题
①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。
②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。
Cheney也做了个预告，关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式，这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品，并且提前三个月通知到你，这样的功能，是不是想想都开心呢？
亚马逊全球开店优势
耐思跨境全球开店业务第三方平台1、Amazon亚马逊亚马逊目前站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站、瑞典站。
亚马逊全球开店的优势： 1、优质消费群体，海量业务机会全面开放北美欧洲日本澳大利亚12大海外站点 3亿活跃付费账户包括亚马逊Prime会员遍布全球的跨境电子商务运营中心全球显著的跨境电商流量优势中国卖家的跨境电商战略支持 2、专属本地团队服务多种跨境电商营销工具助您打造“国际品牌”出口各环节全方位解决方案提供商网络面向中国卖家的电子商务专属本土服务创新工具轻松拓展国际电商业务线上、线下丰富电商培训资源 3、全方位跨境物流和仓储服务多样化的跨境物流仓储解决方案优化成本选择最佳方案借助亚马逊全球物流体系提供全套跨境物流仓储服务提供7X24小时专业跨境电商客服支持，省心无忧遍布全球的超过140个电商运营中心商品可配送至全球185个国家和地区
亚马逊全球开店：（1）普通卖家： 1.大中华区（大陆，香港，台湾）注册的合法合规，独立运营的公司实体； 2.在目标市场没有亚马逊卖家帐户； 3.所售产品符合当地市场的法规； 4.承诺能够提供优质的客户服务。注意事项:请确认信息的准确性和完整性,这直接影响到招商经理与您的沟通及时性和有效性。建议您在登记开店申请的时候，使用您开店所用的公司资料。成功开店需知:为了让您能成功入驻，申请的手机及邮箱，请勿填写已入驻过的手机及邮箱，如果未收到入驻通知，请务必先检查前往垃圾邮件检查！
（2）制造商专属亚马逊全球开店制造+是专门面向中国制造企业量身定做的支持计划！只要你是有意愿开拓跨境电子商务出口业务的制造企业，加入亚马逊全球开店制造+，借助亚马逊的全球资源，中国的制造企业将会探索出全新的业务渠道，全球大卖！资质条件：•业务范围包含出口贸易•具备产品设计或生产制造能力•有意愿拓展跨境电商出口业务、成就自有国际品牌
（3）品牌商专属亚马逊全球开店品牌+是一项扶持中国互联网新兴品牌、传统知名品牌，以及有意愿打造自有国际品牌的制造商和贸易商，通过跨境电商扬帆出海并做大做强自有国际品牌的专属项目。该项目通过本地化的专属团队，为企业提供定制化的品牌咨询和服务；通过严苛的机制和政策，提供便捷的品牌注册和全方位的品牌保护；通过一系列创新的互联网产品和工具，满足品牌在不同发展阶段的推广和发展需求。面向卖家：有意愿拓展海外市场的中国知名/新兴品牌有意愿转型升级、打造自有品牌的中国企业（包括制造商、贸易商）资质条件：以客户为中心、以产品为基础、以品牌为导向已经拥有境内或境外注册商标（R标）或正在申请/有意愿申请境外注册商标的卖家
2、eBay站点分部：美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。
eBay平台热销品类：数码产品、时尚类别，家居及园艺品类，汽配，商业和工业品类。
eBay平台优势：开店门槛较低专业客服支持定价方式多样化
3、Walmart沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售商之一，致力于为卖家提供专业的运营服务，为顾客创造优质的购物体验。沃尔玛拥有每月1.2亿独立访客量的高流量，同时还为卖家提供以下优质服务：【零月租】沃尔玛平台不向卖家收取月租，销售佣金会根据不同品类对应的标准收取【高效运输】沃尔玛支持线下门店提货和两日达送货服务【专业卖家管理】沃尔玛提供高效严密的卖家管理服务，携手卖家走向海外市场，走近顾客
沃尔玛市场优势： 1）高曝光根据ComScore的数据，每月有超过1亿次独立访问，Walmart.com成为最受欢迎的平台！ 2）权威与信誉作为全球最大的零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，通常以家庭为目标消费者。如果销售其顶级产品类别，如电子产品，家居装备和家用电器，以及运动和户外设备，沃尔玛特别适合。 3）费用低与亚马逊不同，沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用，具体取决于产品类目。像eBay一样，费用在15％左右。 4）轻松交易沃尔玛继续大力投资在线购物体验，从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式，如沃尔玛支付。 5）退货灵活卖家可以设置自己的退货政策。 6）客户支持作为一个市场，沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题，购物者将被转介给官方寻求帮助。 7）运营安全沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品，其运营安全措施旨在同时保护买方和卖方。 8）分析工具沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场，而市场竞争仍
如何高效入驻并运营亚马逊欧洲站
亚马逊欧洲站开号注意事项
亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点，在欧洲站热销品类上，Computer&Accessories、Beauty、Jewelry这三个品类表现比较突出。
据卖家联盟组织三头六臂秘书长李聪介绍，欧洲站作为2015年亚马逊的重点，他们将全力扶持有实力卖家在欧洲站点发展业务，各方面资源也将会全力导入。为了帮助更多卖家同仁能顺利的通过欧洲站点的KYC审核，三头六臂卖家联盟特邀请亚马逊招商团队共同举办此次亚马逊欧洲站卖家招募交流会。
会上，亚马逊全球开店华南区招商负责人王靖就欧洲站政策以及开通账户做了相关分享，卖家如果要开通欧洲站，第一步就是开通UK Marketplace帐号，然后是开通EU FBA物流服务，做完这两步，就可以开始在欧洲站销售产品了。其中王靖还特别提醒卖家要重视KYC（Know Your Customer）审核，因为这个是开通欧洲站的关键。卖家在提交资料时，主要是提交以下资料：营业执照、公司单据（仅针对用香港公司注册需要）、主要联系人和受益人护照、主要联系人和受益人的个人单据以及卖家收款银行帐号和对账单。此前有很多卖家在申请欧洲站点的时候反馈审核周期太长，短则一个月长则三个月甚至半年。王靖特别指出， KYC审核流程是经过材料准备、预审第一轮、预审第二轮以及最后的欧洲终审这几个流程，为了加快审核流程，亚马逊平台也是做足准备，扩充团队，同欧盟机构保持密切联系；提供中文服务团队等。
另外，欧洲站还有一个不得不提的关键因素——VAT。Ebest负责人在主题《欧洲的税务解决方案和法律风险知识》分享中指出，欧盟境外的包裹，进口到欧盟境内，根据申报的价值不同，要缴纳相应的关税。以荷兰为例，0-22欧元，免VAT和关税；22-150欧元，征收VAT免关税；150欧元以上征收VAT且征收关税。
另外她也向卖家介绍VAT计算的技巧。某商品货物成本100元，进货100件到UK，头程每件20元，关税若按3.7%计算，VAT=（申报货值+头程运费+关税）*20%，即（10000+2000+370）*20%=2474元（可退），关于VAT，很多亚马逊欧洲站卖家表示，我们管好自己擅长，做好产品，VAT一般选择外包，毕竟专业的人做专业的事。
不是所有物流都只能选择FBA
做亚马逊的卖家都知道FBA，欧洲站也是一样。会上，王靖介绍欧洲站的两种物流模式，一是EFN（European Fulfillment Networks），即仅用本地一处库存仓库为所有欧盟平台的客户提供服务。与亚马逊欧盟平台上成百上千万的客户接触，仅用到一个账户、一个库存仓库来管理国际订单，亚马逊将帮卖家提供客服和处理退货。另外一个就是MCI（Multiple Country Inventory），即通过将库存商品存放在平台所在国，可以让热销的商品更加快速地送达国际客户手中。更快配送、更低成本（通常没有EFN费用），通过加快送货速度、免费当地运送选项以及提高buy box，亚马逊提供客服和处理退货。
深圳市云途通运物流有限公司CEO彭国栋在主题《FBA&专线，细谈发往欧洲物流解决方案》分享中，他指出刚开始开通亚马逊欧洲账户的卖家使用欧洲统一配送网络（EFN），一旦卖家注册了亚马逊物流服务，就可以使用欧洲统一配送网络，无需额外注册，也没有额外的启用成本。卖家只需将商品信息上传到计划开店的欧洲站点即可。商品一旦售出，除了亚马逊物流服务费用外，卖家将为每一份通过欧洲统一配送网络发往主平台所在地之外的订单支付相应费用。
关于这两种物流模式，欧洲站卖家如何选择呢？彭国栋建议产品利润高，想省事的卖家，可以利用欧洲统一网络配送（EFN），另外货物重他也建议使用EFN。如果是自营品牌，追求机极致用户体验的卖家，可以选用多国仓库补货（MCI），另外如果产品轻他也建议使用MCI。
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