跨境电商红人营销如何选择红人

关于红人营销的要点分析

红人营销在推动购买决策方面，特别是对于年轻人，具有关键作用，而海外红人营销也是品牌出海获取声量的重要途径。若红人选择恰当，通常每投入一美元可带来 4 至 5 倍利润。

如何选择合适的红人

首先要正视自身体量，明确可接受的投入并做好打水漂的心理准备，根据预算进行舍弃。其次要考察红人的 IP 运营情况，那些通过孵化或 MCN 签约机构打造的商业化网红，由于商业化原因对用户粘性欠佳，推动购买决策效果可能不如“纯天然网红”，可从是否频繁接广告、是否接垂直领域广告以及广告植入是否生硬等方面快速甄别。开始时可尝试从小量级网红如中小红人和长尾红人入手，这类网红较垂直，因粉丝量不大，对粉丝维护较好，广告转化容易转正。

红人费用相关

与海外红人合作后，卖家需支付的费用一般有固定佣金和按销售额分成两种。海外红人多以种草形式分享产品，所以固定佣金较多。如在 Youtube 上 10 万粉丝量级的红人收费约 1000-1500 美金，因其多以视频呈现，价格较高；Instagram 上同样量级费用约 500 美金，因图片内容创作门槛相对低；TikTok 市场均价更低，约 200-300 美金。首次尝试可选择同粉丝量级但费用较少的平台粉丝，但要提前分析粉丝群体是否为潜在客户。曾尝试过 TikTok 网红营销，虽粉丝量级和费用可行，但效果不佳。此外，除了给红人报酬，还可能需在前期样品寄送、给粉丝产品折扣以及通过代理机构寻找红人时支付服务费等方面付出成本。

如何找到红人

一是直接在平台上发现红人，通过其联系邮箱发邮件沟通，这种方式直接且能节省中间商服务费，但需耗费时间发掘和沟通，易碰壁，前期沟通要简短清晰表明来意，后续再敲定合作方式、细节和价格，合作过的红人可积累到红人库，其粉丝群体可转化为流量。二是通过海外服务机构的“数据搜索工具”，确定红人国籍、粉丝量等指标后获取红人的邮件联系方式，需支付工具使用费用并自行谈判。这类工具有 Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju 等。三是直接与海外红人代理机构合作，由其完成红人营销全过程并支付佣金，这种最省事，但要做好红人甄选、转化数据分析和投产比分析。

刚开始接触红人营销会费时费力，但积累红人资源到红人库后，使用会更方便，其背后粉丝也会带来不少订单。