亚马逊关键词排名受何因素影响？

关于亚马逊排名规则的深度剖析

在探讨亚马逊 listing 排名之前，不得不先提及 A9 算法。A9 算法的核心要义在于通过其精妙的运算，达成让买家收益最大化的目标。当顾客购买了卖家的商品并拥有良好体验后，系统便会依据 A9 算法的运作，给予卖家产品 Listing 更优的排名以及更有利的位置。如此一来，卖家将收获更多流量，进而斩获更多订单，销量得以提升，排名也会水涨船高，产品链接的位置则会愈发靠前，形成良性循环，这与飞轮理论的底层逻辑高度契合。

亚马逊 listing 排名的具体构成

其一，搜索排名。

1. 关键词的自然排名。在这当中，对产品转化率的影响最为显著。在关键词的自然排名里，排名越靠前，曝光度越大，点击几率越高，自然转化几率也就越大，反之亦然。它是销量、转化率、好评率这三者经加权平均后，针对 listing 在特定关键词下进行的综合排名。存在人为因素干扰，如关键词上首页。需要注意的是，80%的买家会通过关键词搜索产品，因此我们推动 listing 的核心就在于推动自然排名。

2. 关键词的广告排名。其中，有效点击率和转化率的影响最大。影响广告关键词排名的主要因素为广告关键词的竞价，即竞价越高，排名越靠前。而人为因素中对排名影响最大的是卖家的广告策略和广告竞价。

其二，类目排名，其中最为关键的是 best seller 排名。

1. 大类排名。比如产品属于玩具类目，有销量就会在玩具大类中有排名。

2. 小类排名。比如产品是玩具大类中的儿童电子玩具，有销量就会在儿童电子玩具这个小类中有排名。best seller 排名最重要的影响因素无疑是销量，即便 listing 没有 review 数量和星级。

搜索排名和类目排名相互作用，自然排名和广告排名越靠前，转化率越高，销量也就越高，类目排名也会随之上升。

其他相关排名因素

相关性排名，搜索词与 listing 关键词的匹配度越大，曝光率越大。还有上架时间，平台会对新品给予流量扶持。以及折扣，折扣越大，排名靠前的可能性也越大。

影响产品排名的众多因素

包括销量、好评率、绩效指标、搜索相关性、搜索关键词、类目相关性、feedback、review 等等。

提升 listing 排名的有效途径

必须保证产品质量。要对 listing 进行优化。再者，FBA 库存要尽量避免断货情况。最后，要做好推广工作，如广告投放、促销活动等。深入理解并把握这些排名规则和提升方法，对于在亚马逊平台取得良好业绩至关重要。