亚马逊商品如何推广投放？

亚马逊广告策略解析

在亚马逊的广告体系中，商品推广占据着独特而重要的地位。从历史发展来看，亚马逊广告最初便是以商品推广的形式出现，而后才有了品牌推广和展示推广等类型。可以说，商品推广是整个广告交易的基石，而其他类型则是在此基础上的进一步拓展和丰富。

一、商品推广策略

在新产品上架的前期阶段，自动广告能发挥关键作用。它能够助力系统迅速捕获并涵盖大量的关键字，通过这些关键字带来的订单，快速获取可观的流量，进而提升关键字的排名。此时不建议直接开启手动广告，否则可能遭遇无曝光的情况。这主要是由于亚马逊的 listing 系统难以将新产品与相应关键词准确匹配，从而导致手动广告无法获得曝光。因此，在这个初期阶段，优先开启自动广告是明智之选，同时要从广告报告中查看买家搜索的关键词与 listing 的匹配情况。若发现大量匹配度低的关键词，就需要仔细检查文案中是否存在问题，致使广告中出现众多不恰当的关键词。

当产品进入稳定期后，可以增加各类广告，这样不仅能持续引入大量流量，确保产品销售的稳定增长，还能让排名保持稳定，有助于占据类目坑位，同时增加品牌的曝光度，以更好地配合产品的推广。在这个阶段，可以构建以自动广告为主，手动广告为辅，并结合品牌推广和展示推广的广告结构。卖家还需要不断挖掘广告数据表现更优的关键词，为手动广告增加更多的 listing 关键词流量入口。

二、竞价策略

竞价策略主要包含动态竞价-只减少、动态竞价-改进和减少以及固定竞价这几种。这也是许多新手卖家常常感到困惑的地方，究竟哪种竞价策略更为出色呢？较为常用的是动态竞价-增加或减少以及固定竞价，而较少使用动态竞价-只减少。原因在于只减少这种竞价方式，当广告活动数据表现不佳时，无法对更高位置的广告空间数据进行测试，也难以稳定当前的广告空间，会使广告空间持续落后，最终甚至可能导致无法找到广告空间，曝光率大幅降低。

对于动态竞价-改进和减少，系统会根据广告数据的表现，通过调整竞价尽可能地优化或节省单次点击成本。但其缺点是广告空间的变化较大，增加了对广告空间监控的难度。而固定竞价的优势在于可以实时掌控广告竞价，最大程度地控制和调整广告位。不过难点在于比较耗费人力，也对运营人员的判断力提出了较高要求。