亚马逊商品滞销怎样才能快速清仓？
2024-12-06 20:025
亚马逊清仓及相关策略
在亚马逊的运营中，清仓是一项重要且需要谨慎对待的工作。
首先是亚马逊后台直接清仓。
关于卖家和商品的资格，在管理多余库存页面，能查看亚马逊基于买家需求等因素推荐的符合清仓计划的商品。商品当前价格下的信息会显示其是否符合清仓促销或清仓店铺要求。要获得清仓资格，商品必须满足以下条件：一是在亚马逊运营中心处于可售状态；二是在亚马逊商城有销售历史记录且评级至少为 3 星；三是处于新品状况；四是遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策；五是未注册加入“订购省”计划。需注意并非所有符合要求的商品都会得到清仓推荐，且平台会定期评估 ASIN 资格，以“清仓促销”推出的商品在促销结束后 90 天内不再符合清仓要求。
在费用方面，目前清仓费用免费，但会收取标准配送费用和销售佣金。
创建清仓促销的操作如下：从卖家平台的【库存】下拉菜单选【库存规划】，再点击【管理冗余库存】选项卡；从符合要求商品右侧下拉菜单选【创建清仓促销】；在弹出窗口的【最高清仓促销价格】旁框内输入清仓促销价格，价格须低于或等于最高价格，注意最高促销价格考虑了提供新品的卖家收取的最低价格，若商品销售价格在促销前变更，最高促销价格可能波动；查看清仓促销的开始日期和结束日期，最后点击【提交】。若促销正确提交，系统会显示清仓促销提交成功消息，若看到最高促销价格消息，需更改价格使其低于或等于最高促销价格。并非所有提交的清仓促销都会批准，若批准亚马逊会发邮件，建议在提交后的星期五查看清仓促销报告，可从【报告】下拉菜单选【配送】找到。
多平台铺货策略
可以同时在亚马逊销售和其他跨境电商平台发布产品链接进行散货。只要卖家用心经营，即便某个平台不出单，其他平台也可能出单，而且海外仓成本通常低于亚马逊 FBA 费用，产品可通过 removal order 发货。
站内秒杀Lighting Deals 甩卖
若库存商品满足秒杀条件，这是快速清仓的直接方式。
捆绑销售方法
将热销产品与库存产品搭配销售，但要注意两者需有一定关联。
社交媒体与营销网站送测
利用 Facebook、Twitter、YouTube 等社交媒体，具备英语运营功底和基本 SEO 推广知识，精心撰写产品推广文案，在流量基础好、引流效果佳的网站挂外链。
找人收货内销途径
在以往处理滞销库存经验中，找人收货内销效果快速，且国内买家需求较大。卖家在国内谈好价格并签订合同后，可安排 FBA 滞销库存退仓。
卖家可根据实际情况选择合适的清仓及处理方法，及时止损，同时也要注重优质选品，为旺季做好准备！
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