亚马逊关联视频有何作用？怎样利用亚马逊关联视频？

亚马逊产品视频的重要性与策略

在当今的电商领域，尤其是在亚马逊这样竞争激烈的平台上，每一个细节都可能决定着销售的成败。

要知道，目前亚马逊上拥有超过 200 万的卖家，各个类别都面临着巨大的竞争压力，曾经那种可以独自享有某个利基并获取高额利润的时代早已远去。若想在亚马逊上立足并取得优势，就必须充分利用一切可利用的竞争手段。对于 FBA 卖家而言，如果渴望提升自己的商品列表，将视频添加到亚马逊列表中是极为关键的一步。

视频在当下的影响力愈发显著，它是推广产品、提升转化率以及更好地与客户建立紧密联系的重要途径之一。

在亚马逊产品 Listing 详情页的下方，有一个值得卖家高度重视的板块，即关联视频。亚马逊的 video 板块分为两个主要模块，一类是针对链接本身 ASIN 的视频，展示为“Videos for this product”，另一类则是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。

作为卖家，能够操作的只有“videos for this product ”，通过关联视频，客户能直观地了解产品的功能卖点，进而增强下单的决心。而“videos for related products”是由亚马逊算法自动关联的其他卖家的视频，其中还附有竞品店铺跳转链接且无法删除。买家一旦点击观看，很容易就被引导至竞品链接，这会给卖家带来流量损失。

如果商家没有上传关联视频，那么根据亚马逊规则，将会推荐竞品视频，这无疑会导致流量流失。这里共有 10 个视频位置，前面 5 个属于自己的店铺，后面 5 个属于竞品。既然“videos for related products”上的视频无法删除，那么亚马逊商家就应该想办法占据整个关联视频板块位置。需要填满 5 个视频，只有这样才能减少其他款产品的视频位，避免流量的大量流失。按照页面尺寸，5 个视频就可以将“videos for related products”上的视频挤到第二页，10-14 个视频则基本可以将这些视频完全排除。但由于每个卖家的链接较多，如果全部拍摄 10-14 个视频成本较大，所以建议每个链接放置 5-7 个视频即可，仍有许多卖家对此不够重视，只放置了 0-1 个视频。

卖家必须高度重视关联视频，因为它具备诸多优势。能提升转化率，其主要内容是从买家角度展示产品以及买家对产品的感受和体验分享，具有更高的真实性和可靠性，能增强其他买家下单的信心，从而有效提高产品转化率。而且关联视频带有产品链接，若该产品销售良好，这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关竞争对手的关联视频位置。可以减少售后问题，通过买家角度对产品进行介绍，能更直观地呈现产品的颜色、大小、容量以及使用介绍等，能在很大程度上解决售后问题。最后，还能进行多渠道投放，视频拍摄完成后商家可以在 YouTube、ins 等多平台进行投放，更好地对产品进行宣传和引流。

亚马逊的视频改革实则是对品牌卖家的有力扶持，卖家必须高度重视视频运营，或者在站外寻找红人进行推广。要清楚，这是一种可能会抢走你 listing 流量的推荐方式，如果你的 listing 吸引力不足，那么到达你 listing 的流量就很有可能被关联视频带走，而若你制作了一个出色的视频，当亚马逊将其推荐到相关产品下时，你也就获得了抢夺其他卖家流量的机会。