速卖通直通车有哪些大忌？怎样避开这些大忌？

速卖通直通车的要点剖析

速卖通作为跨境电商领域中对新手卖家较为友好的平台，开店后进行推广是必不可少的环节，而直通车就是常见的推广方式之一，但其中存在一些大忌需要格外留意。

首先是“选择”方面的大忌，不能简单地对不同产品进行分类设置并归为一组。

其次在“选词”上，不能只是拼命地添加产品和词。

然后在“出价”时直接出价然后等待订单也是不可取的。

还有不能在操作上试图随意改变，比如直接调整出价，对网中热门词加价以拍到首页，或是产品类别多的时候，每个类别都设一套推广方案并拼命加词，同类型商品在一个促销计划内混乱堆砌且关联词共享再报价等待订单，这样往往导致要么没曝光，要么点击高但订单量和转化率都不提升。

心态上也不能不平衡，不能一听说直通车能提高曝光量就将所有产品都设为促销，要明白直通车的最终目的是引流，需深入理解其作用并调整好心态。

速卖通直通车打造爆款的技巧

要关注质量得分新规则，2014 年新版直通车除了前台展示规则、匹配排序规则、出价排序规则外，还增加了基础分和转化率这两个重要因素，而点击率与成交转化率仍是关键，这与速卖通大数据时代发展方向一致。

地域投放选择上，要考虑产品和季节变化对客户购买的影响。时间段选择上，要注意与国外的时差，观察店铺每天各时间点的转化率情况，出最佳时段并合理分配投放比例，使其转化率保持最优状态，这样所需出价可能更低。选关键词时要顺应速卖通规则，搜索框热点词和数据魔方可提供帮助，不能想着走捷径，不同行业和店铺有各自特点。

速卖通选品策略与基本功也很重要，直通车引流主要是为了打造爆款，选品要关注目标人群是否需要以及对价格的接受程度，选品和定价要能快速聚集目标人群。

站内站外联合引流也是不错的方式，在直通车资源竞争激烈的情况下，这是性价比较高的打造优质爆款的途径，比如利用一些类似直通车的站外广告工具，其也有精准人群和转化率。

看过上述内容后，商家对速卖通开直通车的大忌应有所了解，在运营过程中切不可触犯，若想打造爆款也可参考这些要点。