Facebook广告投放如何查看数据

关于 Facebook 广告数据分析的要点

在大数据时代，数据分析于市场营销至关重要。Facebook 拥有海量用户数据，对利用其进行营销推广的人而言是难得机遇。巧用 Facebook 数据分析，能助跨境营销人员洞察市场，达成降低投放成本与提升广告效益的目标。

然而，许多 Facebook 广告优化师初入行时，对测品、加预算、扩量等知识耳熟能详，但对如何看数据及据其判断后续操作却把握不佳。下面就此讲解如何分析 Facebook 广告数据。

一、广告数据查看要点

看广告数据要明确看什么与怎么看，即正确解读数据与正确解读数据。一方面，正确解读数据意味着卖家需了解并掌握消费者购物历程，相应设置行销活动。如要与消费者互动，可投放 Cost Engagement 帖子互动广告，看每一次互动成本是否足够低来判断广告好坏。在不同行销活动阶段，针对性投放广告，每个广告系列都有应查看的关键绩效指标（KPI）。设定系列广告的 campaign objective 后，决定了系统优化方向与主要成果，需明确要找点击者、浏览者还是转化者，看系统能否找到对应目标。

另一方面，正确解读数据分两种类型：一是单一广告组成效分析，通过公式 Total value=广告主竞价+预估操作率（如点击率或转化率）+用户价值（广告质量）分析数据，看哪些环节因素可调控成效，通常影响 Total value 的因素有出价方式、出价金额、预算金额、受众设定、版位设定、优化方式、转化时间窗、素材等；二是整个广告账号成效分析，主要关注用户，其消费历程通常为看到广告—点击—加入购物车—购买，每个环节的变化和留存率是关键。

二、根据数据提升行动率和广告质量的方法

衡量相关数值的指标众多，可选择重要指标并明确其串联逻辑，分阶段优化。以转化量广告为例，最重要的广告数据围绕五个标准：一是 CPM，即每千次广告展示花费，费用越低表明广告竞争力越强；二是 CPC，即单次点击费用，越低说明素材越好；三是 CTR，即点击率，不同行业有不同标准和表现，3%以上点击率可算及格；四是 CVR，即用户点击广告后产生转换的次数，通过广告转换次数/广告被点击次数计算；五是 CPA，即每次行动成本。从产品曝光、点击到实际转换，可通过点击率及转换率检视用户对广告内容的反应。由图可看出可从 CPM 看受众选择优化，从 CTR 看点击率优化，优化两者可得最佳 CPC，结合 CVR 提升落地页转化，进而提升 CPA。此外，还可辅以 quality ranking、engagement rate ranking、conversion rate ranking 等来判断广告质量、广告素材（图片视频等）和文案质量。