亚马逊店铺如何确定产品类目

亚马逊产品类目解析

在亚马逊平台，产品的分类方式类似于超市。超市是按不同区域放置产品，而亚马逊则依据不同类目对产品进行分类。当我们上传新产品时，首先要选择其各级类目。比如搜索“water bottle”，会显示如“Home&Kithche”“Sport$Outdoors”“Grocery&Gourmet food”等不同类目（滚动条往下拉还有更多选择），那如何确定产品的类目呢？

通常可将产品分为四大类目：

01

红海类目

所谓红海类目，即已知的竞争激烈的市场空间。如对产品款式极有信心，认为其必定会成为下一个阶段的“爆款”，那就必须上架到“红海类目”中，因为该类目拥有最大的流量与曝光率，能大大缩短产品成长周期，运营得当可使产品获得最大订单量。

02

蓝海类目

蓝海指的是没有恶性竞争、充满利润和诱惑且追求创新战略的新兴市场，可避免激烈竞争。蓝海大多指的是小类目或较冷门且竞争不激烈的类目。若新上架产品仅属于“款式一般”且“能卖的款式”，推荐上架到“蓝海类目”，这里竞争不算激烈，流量中等，不会遇到垄断巨头导致无法出单，但一旦上架到该类目，产品款式的上限也就确定了。因为即使产品排到该类目的 top1，销量也可能不及“红海类目”排名 50 名的产品，所以要在上架前把控好产品市场潜力大小。

03

绿色类目

这里的绿色类目指低流量类目。若是“过季产品”“没什么信心的产品”或“测款产品”，推荐上架到绿色的“低流量类目”，这些类目因整体流量较低，竞争度极小。比如在“Women\'s Quilted Lightweight Jackets”类目中，若每天能稳定出 1~2 单，产品就可能排到该类目的 top100。产品流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量，而关联流量与排名流量是产品流量的重要部分。对于在“红海类目”或“蓝海类目”都没竞争力的产品，不妨上架到“低流量类目”，可先通过广告让产品出单进入类目 top100，再通过类目排名提升获得的排名流量和关联流量使产品慢慢卖出，这是个不错的选择。

04

灰色类目

当对自己产品非常有信心，且具备 FBA 营销、充足广告经费等条件时，可尝试上架“垄断类目”，但只是尝试！一旦发现出单量很低或无法出单，要立即更换类目。灰色的“垄断类目”一旦攻克，可带来近乎完美的市场占有率和出单量，但这不仅需要高超的运营技巧，更需要出色的营销手段，单靠产品和运营很难让产品在这些类目中排到 top5 或 top10。如发现出单量很低或无法出单，应立即更换类目，因为其攻克后可能带来近乎完美的市场占有率和出单量，但也需大量营销费用和极高运营技巧。

当不确定产品适合的类目时，最好查询高排名竞争对手的产品类目。先在搜索栏输入产品关键词（大词有时有好几个），看搜索出来页面最多的。查看排名前 10-20 的产品，点击进入产品页面即可看到类目以供参考。