亚马逊广告逻辑是什么？预算与竞价影响几何？

关于亚马逊广告的深入剖析

在亚马逊平台上进行广告投放是一项复杂但至关重要的策略。以下将从多个方面详细阐述。

要明确做亚马逊广告的几个逻辑前提。一是对不同类型广告的运行机制和基础逻辑有清晰认知，这是展开有效广告活动的基石；二是广告预算要相对充足，不能过少以免测试周期冗长影响结果呈现；三是要有清晰的预算目标，明确以父 ASIN 为单位的每月广告总投入以及 ACoS 的承受范围；四是对广告要有规划，确定各类型广告的投入比例以及重点投入区域。

预算调整的影响

调整预算会带来多方面影响。其一，会影响总展现时间，预算的变动直接关系到产品在平台上展示的时长；其二，会影响总曝光量，进而影响到潜在客户的触及范围；其三，会影响广告总流量，对流量的大小和质量产生作用。

预算优化的难题与应对

在预算优化方面存在一些难题。一是预算可能不足且不知如何合理分配，这是常见现象，总体思路应是将预算用到当前效率最高、最优先的地方。广告的意义不仅在于直接出单，对于关键词排名等也有重要作用，能带来自然流量的提升，要让产品获取重要标签以实现更精准定位和优质转化流量，即使广告未直接出单也可能带来自然单，且预算分配需根据产品阶段规划。二是预算是否有必要划分时间段，答案是肯定的，可根据报表得出产品的出单高峰期，并将广告预算重点放在这些优质时间段。三是关于广告预算的饥饿调整，即慢慢增加预算比一次性到位效果更好，且分时调预算比分时调价更有效。

调整竞价的影响

调整竞价也会产生诸多影响。一是影响广告位，广告位判定并非完全取决于竞价高低，而是与出价、广告质量得分、下一位对手出价及其表现得分等综合相关，并非出价越高广告位越高，与产品相关性也有很大关系，若系统判定不相关，即使竞价再高也可能无曝光。二是影响广告竞争范围，要考虑与周围产品的竞争力对比。三是转化率会影响系统建议竞价，系统主要根据转化率对 ASIN 进行判定，建议竞价高意味着系统认为该 listing 转化较好，稍高于建议竞价的竞价可能更合适。还有“竞价+”的使用方法，利用这种方式可将预算集中用于顶部位置，如针对老产品、转化较好的 listing，可将基础出价设置为建议最高竞价的 15%，“竞价+”设置为 900%，并选择提高和降低的竞价策略。同时，不同的竞价模式也有其适用场景，如只降低模式适用于长尾产品，提高和降低模式适用于卖得好的产品，固定竞价模式适用于前期很有把握的产品。

最后，在进行广告词筛选时，要避开竞争大、流量大的词，新链接可能无法承载如此大的流量而导致转化率降低和权重下降，应选择精准的、中等流量的关键词切入，这样转化效果相对较好。