独立站如何做好Google搜索广告营销？



Google 广告全解析

在当今的数字营销领域，Google 无疑占据着至关重要的地位。无论是营销新手还是经验丰富的从业者，都深知 Google 在广告投放方面的强大影响力。接下来，让我们深入探究 Google 的广告创意特点以及多种广告类型的营销技巧。

Google 搜索广告

Google 的搜索广告以独特的形式呈现，主要以关键词为基础，多为文字广告，涵盖了广告标题、简介、网址等关键要素。其与自然搜索结果相区分，这一点与国内的搜索引擎百度类似。此外，在搜索结果页面顶部的购物广告区域，如标红赞助商部分，商品的图片、价格以及购买渠道清晰可见。

关于 Google 搜索广告的技巧如下：

在 Headline（标题）方面：

首先要设置极具吸引力的词汇，如“免费的”“新的”等这类能迅速抓住用户注意力的形容词。但必须确保遵循 Google 的关键词编辑指导规则，若使用“免费”一词，广告直链页面必须有对应的免费产品或服务；若使用“新的”，推出的产品或服务时间不得超过半年。同时，Google 禁止在广告中出现如“最好的”“最便宜的”“顶级的”“第一”等具有绝对诱导性质的词语，以免误导用户。

在 Description Line 1/2（描述 1/2）上：

卖家需尽可能全面地将产品或服务展示在广告描述中，当用户搜索相关产品时，若能直接看到产品及服务的优势，会极大提高其点击广告的可能性。建议充分利用广告描述，对自身网站提供的产品及服务进行简洁有力的介绍。

对于 Display URL（显示网址），其也可以是目标网址，但如果目标网址较长，只需写出最重要的域名部分即可。例如是亚马逊卖家，要推广某个页面的产品，而链接较长时，可选择将网站域名作为显示网址，而非冗长的目标网址，避免用户因链接过长而产生顾虑不敢点击。

在 Destination URL（目标网址）方面：

着陆页（landing page）必须与广告精准对应。比如网站经营衣鞋帽三类商品，若想做鞋类广告，目标网址就应是鞋类的子网址，而非网站首页。当搜索关键词触发广告时，文字广告会被加粗，为吸引用户，广告要体现出产品能给用户带来的益处，如保持青春、减肥、身体更健康、生活更快乐等。此外，着陆页的打开时间至关重要，广告着陆页跳出率要在 30%以下才能有较高的转化率，所以需优化着陆页打开时间，并确保其适应移动端。用户到达着陆页后，会依据对关键词的想法寻找产品或服务，此时页面的导航布局、产品信息设计对最终转化有着重大影响。

Google 展示广告

当用户浏览 Google 时，系统通常会推送如上图所示的展示广告，多以图片展示并标注文字折扣的形式呈现给目标用户。

关于 Google 展示广告素材的技巧如下：

支持的图片格式包括 GIF、JPG、PNG、SWF。图片命名可包含关键词，但不可堆砌。显示网址和目标网址的建议与搜索广告相同。

Google 总结

尽管 Google 的广告类型可能不如 Facebook 和 Instagram 丰富，但其拥有庞大的用户体量。在进行搜索广告投放时，卖家通常会优先选择 Google。具体要点如下：

搜索广告和图片广告适合进行自然搜索或付费搜索。

搜索广告的标题要设置能抓住用户注意力的词，广告描述要对自身网站提供的产品及服务进行简洁有力的介绍，广告着陆页一定要与广告精准对应，同时优化着陆页的打开时间以及产品页面的布局设计。

展示广告的图片不可堆砌关键词，显示网址和目标网址的建议与搜索广告相同。