谷歌能助力电商平台找准独立站目标客户吗？

独立站的特点与重要性

独立站具有营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨大等显著特点，这使得出海卖家始终对其保持高度关注。即便在今年受疫情影响导致跨境电商行业增速放缓的情况下，关于独立站的讨论热度也从未降低。

独立站运营的难点

不得不承认，卖家在运营独立站时面临的最大难题依旧是站外引流。

上期内容回顾与流量获取关键

上期内容向大家揭示了“大卖独立站的流量如何源源不断”的本质（点击回顾），由此可见，出海品牌若想获得长期且稳定的流量，做好独立站 SEO，即持续获取高性价比流量的关键工作至关重要。

本文重点：完善与 SEO 效果相关的内容素材

本文将着重探讨如何完善与 SEO 效果息息相关的内容素材，为独立站的发展起势以及精准定位客户群做好充足的“炮弹”储备。

SEO 的首要任务

产生优质的内容是 SEO 的首要工作。早在 1996 年，比尔·盖茨就在微软内部发表了以“内容为王（Content is king）”为题的文章，时至今日，这一论断在搜索引擎的世界中依然适用。

用户需求与谷歌搜索引擎

海外用户之所以喜爱使用谷歌搜索引擎，是因为谷歌采用了最适宜的方式来满足用户“解决问题”的需求。例如，当我们在谷歌搜索“怎么做番茄炒蛋”时，谷歌会在整个网络中为我们提供其认为最好的做番茄炒蛋的食谱（所需时间和材料较少）。

谷歌算法的强大之处

谷歌算法的强大之处在于总是试图通过引导搜索者，找到它所能找到的最相关的内容来提供最佳体验。它并非仅仅能快速直接提供一份食谱或一堆冷冻晚餐链接，而是会像个“顾问”一样引导我们，帮助我们获取真正想要的东西。

做好 SEO 的首要工作的原因

这意味着我们做好 SEO 的首要工作是产生优质的内容，否则就如同巧妇难为无米之炊。如果没有高质量的内容，再厉害的 SEO 技术也将无济于事，就如同世界上最好的营销也难以帮助销售卖出一个糟糕的产品。

生意的本质与持续投入

如果是想快速见效的卖家看到这里可能会感到失望，但做生意其实就是如此，没有哪一门正经生意能够一蹴而就，仍然需要我们持续投入大量的工作。而独立站 SEO 实际上与其他技能并无不同：品牌成功的结果源自于持续不断的努力。

高质量内容创作的影响因素

高质量的内容创作不仅能第一时间抓住受众的需求并进行有目的地延伸，还能让用户更好地记住你，其中以下几点尤为需要把握。

质量因素

曾经，业内惯常的做法是发布一篇篇堆砌了一堆相关关键词的内容。但只有我们创造出能真正解决别人问题的高质量内容，我们才能脱颖而出，也才能让内容更容易获得排名。如今许多在线企业都通过“博客”来为网站增加价值以提升在谷歌上的排名。创造优质内容并不容易，但好消息是，内容创作者并不总是需要从头开始创建内容，可以借鉴他人的内容，但要为其增加更多契合目标受众群体的价值，让内容更有深度和适用性。简单来说，内容质量评判的底线是无论何种原因让读者阅读我们的帖子，我们的内容都需要解决一个问题或提供一个解决方案，如果没有，他们会迅速离开页面，若谷歌判定我们的内容不能解决任何人的问题，则相关内容质量会被标记为不达标。

意图因素

谷歌非常强调意图，它想要了解当搜索者在搜索栏中输入一些内容时他们在寻找什么，他们想知道什么，他们想买什么东西，他们是否在逛街等等。而对于跨境卖家而言，要清楚海外用户是谁，在什么情况下用什么关键词能够搜到自己。比如将“鲈鱼钓鱼（bass fish）”作为主要关键词并创造一个关于“最好的冰钓鱼竿（best ice fishing rods）”的内容是不可行的，因为即使是酷爱户外运动的外国人通常也不会在寒冷的天气里用冰钓鱼竿钓鲈鱼。所以如果我们没有为搜索者提供正确的答案，谷歌能够通过用户搜索浏览行为识别出来。

保持更新因素

经常发布内容有助于谷歌排名，但发布新内容只是帮助谷歌更新站点的一种方式，对于已发布的内容，我们还可以做很多事情，比如检查和更新内容以确保准确性，修复任何损坏的链接，使用更相关或最新统计数据刷新旧数据等，这些都是向谷歌表明我们的内容值得在第一页占据首位的方法。

创建高质量内容的技巧

以下是一些优化小建议，可以帮助我们创造出更受目标群体喜爱和尊重的优质内容。

了解目标客户意图

我们需要知道当读者登陆我们的页面时他们想要完成什么，不要和网站受众玩“捉迷藏”。可以善用疑问搜索词 5W1H 以及产品名、场景词和适用人群等，快速定位目标客户关心的内容，如果不清楚，可以去亚马逊等电商网站搜索同类竞品，参考“五点描述”，快速提炼卖点。

设计目标客户画像

就像定位产品一样，内容输出也需要明确谁是我们的读者，或者可能是我们的读者，了解他们的阅读和搜索偏好、喜欢和不喜欢的内容以及在哪里可以找到他们。

提高内容易读性

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