亚马逊新手选品？上啥产品好呢？

新手做亚马逊选品的关键要点

在电商世界中，亚马逊无疑占据着重要地位，为众多卖家带来广阔商机。而对于新手而言，选品可谓是决定成败的关键一步。以下是一些新手做亚马逊选品的重要思路。

要瞄准持续上升的市场。小卖家切不可涉足有明显淡旺季之分的 FBA 产品，FBM 的话则相对随意。只有当市场每年呈现上升态势，且增长率起码大于 5%时，才值得去布局。

需找到好的标的。目标应至少设定在大类十万名左右，差不多能保证每天有 2 至 3 单。如果同行业做这个产品都难以达到这一水平，那就无需考虑了。小卖家建议多面开花，与其将一个品做到小类 100，不如打造五个小类 500 的品，同样能收获不错的订单量。

再者，要关注新品能否进入市场。查看小类目排名前 100 名的产品，若有十家是一年内上架，且有 5 个排名在 200 名以下，那就表明新品进入是有机会的。

然后，市场不能被垄断。需查看整个类目，前十名是否有过万评论的链接，同时还要看前十之后的评论数是否在 3000 以内。若符合这两点，就意味着市场存在垄断性，新手需谨慎进入。

接着，要确保退货率低。利润对于新手至关重要，切不可一味追求走量。新品没有经过时间积累和大量推广，是很难走量的。建议退货率不超过 5%，纯利润不低于 25%。

第六，寻找可以做产品差异化的市场。新手大多做标品，即人人都能卖的产品，能直接在国内找到同款货源。这类产品无论你是首批售卖还是后续跟进，若没有差异化，后续都将面临困境。差异化可从产品款式新增和混搭等方面入手。

第七，红海类目里也能挖掘出蓝海。比如之前的茅台拿铁，白酒和拿铁原本都属于大红海类目，但两者结合就成了新的蓝海。

最后，要运用漏斗测款法。许多人做亚马逊亏损，往往是只选 1 至 2 个品，就发几千上万件货过去，然而由于经验不足，产品选择或运营出现问题，导致产品不好卖，投入资金难以收回。因此不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，第一个月至少要选十款产品进行测试，可以采用 FBM 或 FBA 少量开几天广告，筛选出三款产品后，再发更多数量过去，这样更为安全。同时要做好精美的图片、A+页面、listing 和广告，获取一些好评，而不是毫无准备地贸然行动。