亚马逊商品推广广告如何投？怎样实现高转化？
2024-12-10 20:016
1. 商品推广广告的重要性
对于无论是初上架第一款产品的新卖家，还是经验丰富的亚马逊老手来说，商品推广广告都是向潜在消费者展示新产品的极为有效的途径之一。新品往往难以迅速获得提升自然搜索排名所需的初始销售额，然而通过在广告中精准定位相关关键词，新品有望从第一天起就可在首页顶部崭露头角。
2. 商品推广广告的优势
调查显示，高达 74%的第三方卖家都运用了商品推广广告，且这类广告占据了卖家们 76%的广告预算，其受欢迎程度不言而喻。无需卖家完成品牌备案即可使用亚马逊推广广告，这对新卖家而言降低了门槛。商品推广广告按点击付费，卖家只需为用户点击支付少量费用，对于广告预算有限的卖家是极具性价比的投放方式。再者，商品推广广告的位置极为灵活，能与自然搜索结果一同出现，甚至可出现在竞争对手的 Listing 上，不管是在 PC 端还是移动端，展示都非常自然，由于“sponsered”标识较小，很多买家难以轻易辨别商品是自然搜索结果还是广告。商品推广广告的 RoAS 相对较高，平均 14 天 RoAS 可达 4.17 美元左右。
3. 关键词出价策略
不管是自动还是手动广告，在亚马逊上，出价代表着卖家愿意为关键词点击支付的最高金额，但实际花费并非一定如此，还与竞争对手的出价相关。比如，为 A 关键词出价 0.5 美金，若不是最高出价者则需支付 0.5 美元；若 0.50 美金已是该关键词最高出价，那可能只需支付第二高出价的金额，如 0.45 美金。亚马逊提供了动态、固定、提高或降低这三种竞价方式，字面意思很好理解。在新品推广期，采用动态竞价是转化率理想的竞价方式，它可根据广告投放位置灵活调整出价，当广告出现在搜索页顶部时，出价最高可提升百分百。
4. 自动定位广告活动的优化
在卖家的广告活动管理后台，能清晰看到特定时间段内的广告数据，包含销售额、ACOS、曝光量与点击等数值。对于表现最差的词，可按照点击次数降序排列，若这些关键词中有超过 10 次点击却未带来任何销售，就可直接加入否定关键词。而表现最好的词，卖家可将其从自动定位广告活动中移除，转而放入手动广告定位中。这里要提醒的是，在自动广告投放的初期（1-2 周），不要轻易调整出价和关键词，否则亚马逊难以积累足够的数据，不利于精准找到关键词。
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