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PrimeDay广告策略打法(亚马逊广告打法技巧)

2024-10-01 20:4732


本文目录

  1. 如何玩转亚马逊prime day
  2. prime day的关键词都有哪些
  3. primeday是什么意思

如何玩转亚马逊prime day

黑五电商学院:

对卖家而言,Prime Day选对产品很重要,不要推荐什么产品就上什么产品,要根据自己的目的选择被推荐的产品。

下面4个选品方法,大家可做参考:

1.选择有利润的产品。原因就不解释了,大家都懂的。

2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。

可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀,这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员,3月份刚开的新店,新品上去也就1-2个月,这次老早就收到推荐了,应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人,原因就是她的产品的增长速度非常快。

3.出于战略布局考虑,你打算长期做的产品也可以报秒杀活动,说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家,参加了Prime

Day秒杀之后,日均出单200~300单。

4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀,如果有的话,再看他的 seller rank

如何,如果平时排名靠后,那天突然排名靠前,那证明产品销量大增,证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外

deal资源(谷歌-site指令可以查询),如果有参加站外deal,那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用,再做抉择。

关于申报价格

秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件:现在销售价基础上打20%OFF的折扣,同时折后的价格不得高于产品历史最低价。

比如你的产品平时售价25美金,但是你被别人9美金跟卖过,并且抢占了你的购物车,即便现在给你推荐的秒杀价为20美金,如果按照20报上去,极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格,因为不符合高于历史最低价格的申报条件。

如何去看我产品的最低销售价?

1.看后台的促销报告。

2.用keepa插件去看你的最低销售价格。

关于申报数量和备货

库存不多的情况下,宜少不宜多。

亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况,如果当天检查的时候你库存本来不够,同样会被取消参加资格,为了安全起见,建议现在少报,参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天,而不是6.20。

需要注意的是:

申报数量只能加不能减,如果你的数量一减,亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。

关于备货,我这里再给大家几个小建议:

1.少量多频次的备货。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的货全发到FBA,可以使用海外仓,好处是Prime

Day为了增加新会员,在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员,当他自己买的产品不够免运费门槛时,他就可能放弃购买,如果你有多渠道配送的话,那么很多人就选择你的产品。

3.如果你产品的质量好,需求量大,那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天,但是你的产品质量好,需求量大,Prime

Day没有卖完,也完全没有压力,在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好,需求量少,尽量少备一点。如果你的产品质量差,需求小,可以选择不报。

4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day销量排名很靠前,你也可以多报。

但是需要注意的是:因为没有确定你参加促销的日期跟时间段,建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流,那你就多备。

关于Prime Day的产品主图

如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球,那么我建议现在一定要将主图改为白底,如果一旦审核的时候,发现产品主图不是白底,就会被取消秒杀资格。

关于Prime Day的收费

Prime day当天的秒杀收费500$,Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定,所以暂时谁都没法确定。

如果Prime Day是7月11号,接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?

1.优化好你产品的转化率;

2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内,把销量冲到前面去,积累review,在Prime Day当天,你的产品会更有优势;

3.优化产品的官网、Banner和广告图,即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime

Day的促销信息公布出来,那么进入你官网的,了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车,购买你的产品,这样可以增加你产品的转化率。

4. 7月后,你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知,告诉他们:我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime

Day的秒杀,也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。

5.加大你的广告配算,更加多地去曝光你的产品,因为这段时间的用户活跃度是最高的,很多人都在挑选自己喜欢的产品,等待Prime Day当天的大促。

6.时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。

Prime Day当天的工作:

1.加大广告预算,做好广告排名。Prime

Day那段时间的流量是最大的,要利用好亚马逊给你的流量,让你的广告产生更多的点击,接触到更多的用户,产生更多订单。

2.如果你的产品售后问题比较多,一定要安排员工和客服24小时值班,可能一个及时的回答就会产生一个订单,而且这个订单是不要推广费的。

3.时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。

prime day的关键词都有哪些

1.提升站内引流

流量就是销量。

Prime Day则意味着巨大的流量,数以千万计的Prime会员将在Prime

Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,销售量一定会有很大的突破。

对于大多数卖家而言,站内引流是更为根本、更为直接、更为精准的流量提升方案。影响站内流量的因素有多种,包括产品页面转化率(含标题、图片、特性、产品描述及关键字等)、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,都会对商品的站内流量造成影响。PrimeDay前夕,可以在短期内实现最显著引流的策略,莫过于提前使用亚马逊“商品推广”功能。

因为,如果卖家的产品未能入选Prime

Day当日秒杀活动,商品推广也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为产品带来更多点击和销量。值得注意的是,在使用“商品推广”时,关键词优化需要一定的时间,因此卖家应在PrimeDay前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放,并且适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩。

2.提前投放广告,寻找合适策略

时间就是金钱。

对于7月初开始的Prime Day,购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站,并一直持续到Prime Day结束。

举个栗子,以2017年卖家的全年广告支出数据为例。卖家从第36周开始增加广告投入以备战第四季度,预判效果最佳的关键字,辨识最具季节相关性的ASIN。也就是说,如果想要备战下一季度的热销,大致需要一个月的准备时间,这也正如上一点所说。

Prime Day提前设置好广告的另一个好处是,你可根据投放报告实时了解关键词投放效果,及时修改和调整。

3.把控整体预算,力求持续曝光

Prime Day当天的转化率很高,当然这也离不开整体预算的大幅提升,卖家们需要及时根据关键词调整预算,才能达到更多的曝光。

再举个栗子,2017年关键词类别每点击成本增长最快的三类分别是玩具、相机和鞋类。因此,针对这三类,卖家出价要更具竞争性才能取得良好的广告投放位置。另外可以开启竞价+功能,以增强竞争力和取得良好的广告投放位置。

我们建议你提前两周设置好广告活动,以帮你吸引预购的顾客。同等重要的是,不要为你的广告活动设置结束日期《prime day要点问题》,这样购物者在Prime

Day之后也能发现你的商品,为你持续带来销售额。

primeday是什么意思

亚马逊会员日(PrimeDay)。

据亚马逊官方公布,亚马逊会员日将在7月开放。6月21日13:00至7月3日9:00是首波预热,7月3日9:00至7月10日23:00是折扣升级,7月10日23:00至7月13日15:00是尖叫64小时,7月13日15:00至7月13日24:00是返场捡漏。在Prime会员日期间,亚马逊会为会员提供大量的折扣和促销活动,包括电子产品、家居用品、服装鞋帽、食品饮料等各种商品。

会员日将有20000个国际品牌,近250万新选品登陆。此外,亚马逊还会推出一些独家的限时抢购活动,让会员可以以更低的价格购买到心仪的商品,一定不要错过。

亚马逊会员日的营销技巧:

1、检查PPC(按点击付费)营销活动。

考虑对产品最重要的关键词进行更积极的出价,以提高有机排名。如果您是品牌注册卖家,现在是时候利用亚马逊先进的PPC广告解决方案了。其中包括品牌推广、品牌推广视频和展示型推广广告。

2、运行亚马逊外广告。

为商家的交易吸引外部流量以增加销量。尝试使用Facebook和Google广告的复杂定位功能。

3、使用社交媒体。

消费者越来越有兴趣在Facebook、Instagram、YouTube甚至TikTok上寻找产品,通过帖子、Instagram Stories和短视频,吸引买家的兴趣。让买家知道在亚马逊会员日购买产品可以节省多少钱。

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