亚马逊关联流量怎么操作和玩转？
2024-12-09 20:006
关于亚马逊关联流量的深度剖析
在亚马逊的运营中，关联流量的重要性绝对不容小觑，若能巧妙运用，其效果甚至可能超越其他常见的推广方式。接下来，详细解读关联流量的具体操作与策略。
一、自动广告
开启自动广告后，系统会将我们的链接与同品类目的链接进行匹配，进而将我们的链接置于这些链接商品页的随机广告位，如此可迅速获取同类商品页面的流量。通过这一过程，还能衍生出关键词流量，这也是自动广告报表中会交替出现 Asin 和关键词的原因。不过，在关联流量玩法中，自动广告的效果相对较弱，因其位置通常不太理想，对于新链接尤其如此。
二、商品广告
包括 SD 广告和 DSP 广告等。这两类广告在曝光、点击以及转化方面都表现出色。尤其是 DSP 广告，其曝光位置极佳，大概率会出现在对手页面的五点描述下方或购物车正下方位置，对产品转化极为有利。相比之下，SD 广告的流量稍逊一筹，位置相对靠后，可能出现在详情页上方，且竞争激烈，往往有十几页的竞争对手一同争抢该广告位，即便提高预算，获取优质曝光的难度也比 DSP 广告高。
三、视频广告
视频广告可设置关键词和 Asin。若选择设置 Asin，我们的视频广告可能会出现在对手页面的五点描述下方或购物车正下方位置，效果同样显著。
四、非广告位
这里主要指 buy it with，某些类目可能称为 frequently bought together。我们可以通过在前台搜索产品关键词，找到我们的链接并加入购物车，接着搜索关键词找到对手的链接也加入购物车，最后同时购买这两个产品。经过多次重复操作，我们的产品就会与对手的产品捆绑，出现在对手页面的 buy it with 位置，此位置曝光良好且转化率高。至于需要操作多少次才能成功，则需依据产品类目和竞争程度而定。
那么，如何利用这些操作来玩转流量呢？对于新手卖家，自身流量不足时，可以利用自动广告和商品广告，从对手的商品页面抢夺流量以实现出单。而老卖家则可利用上述四种广告设置流量闭环。老卖家通常在同一类目深耕已久，在该类目的不同价格区间都有自己的产品链接，无论是否属于同一店铺和品牌，都可将这些链接相互进行广告捆绑，形成一个流量闭环，让亚马逊的流量在自己的产品池中持续流动，这样的操作效果最佳。
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