独立站如何提高转化率,如何为跨境独立站引流
- 为什么要让客户少填内容?
因为当访客接到电子邮件的表格附件时,都希望所填内容越少越好,而过多的内容会降低转化率,如 marketingSherpa 的测试显示多使用一个表单的字段,结果转化率就降低了 11%。
- 独立站的 Guarantee 具体指什么?
指的是类似国内权威机构检测报告的保证,如买家喜欢的退款政策,包括无理由退款或有条件退款等,这样能让访客更有安全感,从而促进转化。
- 为什么要多用动词?
因为买家喜欢明确的指令,生动的动词能激发买家的行动力,比如“grab yours”“reserve your seat”“Go get free sample today”等表述。
- 如何引导客户给出好评?
可以对比较满意的客户说:“if you could please write a testmonial for us(we want to post that on our website),we will really appreciate it for that,short or long is fine,just some of your feeling.”将好评展示在官网以促成下单。
- 什么是不能自嗨?
就是要站在客户角度,阐述产品和服务能力为客户解决什么问题,预先搜集客户痛点并与产品功效关联,确保所言非虚,这样才能产生客户购买的原动力,而不是只关注产品自身的特点。
- 标题为什么重要?
因为标题大概是客户点击进来的第一个原因,做好标题等于给客户布下一个漂亮的台阶,让客户能顺着台阶踏进店里看看,对于重要页面的标题选择建议进行至少 10 次的头脑风暴。
- 添加视频有什么作用?
在独立站首页或 landing page 上添加视频,如产品的生产过程、用户对产品的体验或产品设计人介绍产品诞生初衷等,可以让品牌给人的感觉更立体真实。
- 为什么建议把访问者链接到登录界面而不是着陆界面?
因为登录界面可以留下客户的基本信息,方便后续的营销推广,也可以把 homepage 做成类似 landing page 的页面。
- 亮出数据有什么意义?
像 testmonial 一样,在独立站中加入社交证明(social proof)有助于访客降低风险提高转化率,可以大方地显示 subscriber 或 social-follower 的数量,但如果数量过少就别显示了。
- 独立站的优劣势分别是什么?
优势是条条框框限制少,善于引流并提升转化则大有可为;劣势未提及。
- 为跨境独立站引流的方法有哪些?
包括 SEO、社交媒体、红人营销、电子邮件营销,以及优化网站页面、发布高质量内容、做好移动端页面优化等,同时要关注竞争对手,适当模仿其风格和方法引流。