广告关键词分类

关键词分类解析

关键词存在多种分类方式，像平时常提及的大词、长尾词、类目词、出单词等，那它们具体是怎样分类以及涵盖哪些词呢。

按关键词属性分类

品牌商品关键词：把品牌名称与商品名称或其变体作为关键词。

竞争对手品牌关键词：以竞争对手的品牌与商品作为关键词。

补充商品关键词：将单独售卖但可一起使用且能相互创造需求的商品，如洗发水与护发素、充电插座与充电线等作为目标关键词。

类别外关键词：选取那些与商品无关但能获得类别外曝光度以助力买家购买商品的关键词，像雨伞和雨鞋等，虽不属于同一类别但有类似使用场景且能获得额外曝光。

自动投放关键词：将自动广告投放活动中的高效查询词条用作手动投放广告活动的关键词。

按消费者搜索属性分类

这也是卖家日常交流常用的方式。

大词/类目词：如“table lamp 台灯”，范围较大，需求相对模糊，类目词则是指较大类或有一定限制的小类目，范围相对较大。

属性词：如“LED table lamp”“Bedside table lamp”“Red table lamp”，其中“LED”“Bedside”“Red”等就是属性词，是用于修饰大词、类目词的更具体描述的词，如颜色、功能、卖点、材质、风格、用途等，是常见的关键词，也最易形成长尾词。

长尾词：如“Dimmable LED table lamp black”，并非特定单一词，而是由多个属性词、类目词甚至品牌词组合而成的较长词链，带有一个或多个属性词，需求明确，消费者搜索长尾词时购买可能性较大，是卖家喜爱的词。

节假日/旺季专属词：如“Prime Day”“Black to school”“black friday”“Syber Monday”等，指特定节日或假期，若经营类目与学生或校园有关，在“Black to school”返校日可能会迎来流量上升或小高潮，包括“Christmas”等，可作为旺季专属词投放和使用。

按相关性分类

这种分类方式有助于更好地进行投放。产品词、属性词和品牌词可同时按强相关性和弱相关性划分。

强相关性词：符合自身商品产品描述的关键词、与自身商品相关的属性词以及自身品牌词。

弱相关性词：可能只有部分属性满足商品情况，或属性与购买决策相关度低，以及竞争对象品牌。

比如以“A（自身品牌）蓝牙耳机”为例，强相关性词是“A 品牌”“蓝牙耳机”“耳机”，弱相关性词是“B 品牌（竞争对象品牌）”“电子设备”“铝（材质）”。

关于关键词整理

了解广告关键词的分类有助于我们形成管理、收纳、整理、归类关键词的思维。对卖家而言，重要的是建立自己的关键词词库，需对词库中的词进行良好分类和收纳。以下以属性类关键词为例进行整理。

变体属性：如颜色、规格、尺寸、图案等，消费者可能根据自身需求选择相应变体属性。

材质：如“塑料”“不锈钢”“棉”“麻”等，消费者可能较为关注材质。

功能效果：如“遥控”“防水”“彩色”等，消费者有明确需求，也是买家常搜索的。

受众：若销售对象是小朋友或服务于女性市场等，可将受众属性词作为关键词投放。

风格款式：如“现代的”“古典的”等，这些属性可作为重点关键词投放。

场景词：消费者购物时可能不仅关注单品使用，还关注在某场景下产品带来的用户价值，投放场景关键词也较为重要。