如何抢夺亚马逊站内关联流量

一、站内流量入口剖析

1. 搜索流量

这是用户在亚马逊搜索框通过输入产品关键词来寻找所需产品的流量。其又可分为自然搜索流量和 CPC 搜索流量。CPC 搜索流量主要针对付费广告，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会标有“Sponsored”字样。此外，根据展示位置不同，CPC 付费广告有 Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads 等。Headline Search Ads 是品牌商才能投放的广告，采用图文结合形式，相当于头版头条展示，属于高曝光展示方式。Sponsored Products 是大家关注最多的广告，不同类别产品的广告位数量和位置各异，一般第一页的第一行和最后一行通常有该广告位。

2. 浏览流量

主要是用户通过页面左侧导航栏、亚马逊排行榜单等寻找产品的途径。左侧分类导航是常见找商品方式，创建 listing 时需将产品放在正确分类节点下（故意放错节点暂且不论），并优化产品属性。大部分客户浏览习惯是先进入产品所属类目，然后通过勾选产品各项属性，如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合预期的产品，再通过对比筛选出心仪商品。所以产品在哪个类目及细分节点下至关重要。用户通过这种层层筛选找到产品的流量非常精准，不同类目节点下产品数量不同，也代表竞争程度不同。针对左侧导航栏产品属性设置，卖家可据此优化产品，如变体多样性、功能多元性、关键词布局等，尽可能增加产品曝光度。

3. Amazon 五大榜单

包括 best sellers（销量排行榜）、new releases（最热最新产品排行榜）、movers&shakers（排名飙升榜）、most wishes for（愿望清单）、gift ideas（礼品清单），其中各类节点的 BSR 排行榜流量占比最大，这符合人类从众心理，先看别人都买了什么好东西再开始购买。关于 BSR 及其他榜单，可通过两种方法查找：一是在产品 listing 详情页下方找到相应模块并点击进去，二是直接用链接 Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...

4. 排序筛选产品

根据产品相关性、价格高低、评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序，所以在填写 listing 和设置价格时也要注意该流量。

5. 关联流量入口

主要出现在产品详情页面，根据亚马逊推荐算法，将该页面 listing 与其他产品关联，关联产品从上到下依次分布在相应栏目。

二、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人产品关联。能否做到和自己产品关联，从选品时就应考虑产品是否具有互补性和拓展性。互补性好理解，如店铺既卖车载充电器又卖手机支架，客户组合购买次数多易出现关联。拓展性指产品变体是否多样化或店铺同类产品是否丰富，变体越多给客户选择越大。如客户在店铺买了红色手机壳，觉得质量好又想要黑色手机壳，这种客户多了黑色和红色手机壳就会产生关联流量，出现在买了又买模块。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销会出现在 Frequently bought together，形成购买关联。

三、如何与别人的产品关联

这里主要讲通过广告进行关联，前面讲 listing 详情页面下面有个广告关联部分。首先要找到想做关联 listing 的关键词，主要是该产品的长尾词，其与产品相关度高且竞争程度和 CPC 竞价相对不激烈。找对应 listing 长尾词的方法：一是根据 listing 详情页面信息寻找，找出产品主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合。

四、做好站内关联需注意的方面

无论是图片、标题、五点、描述、Q&A、评论等方面都要尽力优化好。要清楚关键词是 listing 优化的主要任务之一，A9 算法会根据填写关键词的相关性为你匹配其他关联产品，所以做到与其他产品自然关联，关键词设置和布局非常重要。

1. 提高销量

销量高的产品更受亚马逊青睐，不管是自然搜索流量还是关联流量，亚马逊肯定会给予更多曝光，所以任何时候都要把目标瞄准销量，记住销量为王。

2. 找准关联产品

想和谁产生关联，很多人想和大卖、热卖产品产生关联，但竞争激烈，对小卖家而言一时难以做到。但可反其道而行之，找整体表现相对弱的产品进行关联，看哪些产品主图没你有吸引力、售价没你有优势、review 数量比你少、星级不如你等，保证你的产品有绝对优势，这样的站内关联转化率更有保证。

3. 建立闭环关联

闭环关联即产品详情页下面大部分站内关联产品都是你店铺的产品，如 anker 已基本达到这种效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也需要产品有丰富变体、不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合才能形成闭环关联。想想如果卖的产品只有两个颜色变体选择且无法与其他产品形成功能互补，那拿什么产品去霸占 listing 里的几十个关联流量坑位。

4. 其他

即刷测评（单），大批量、有目的与想关联的产品产生关联，没一定资金实力和精力建议先做好常规工作。

对于大多数中小卖家，亚马逊站内流量已足够，站外引流不轻松，需花费大量时间精力和财力，建议先做好站内流量，稳定销量后再考虑站外流量。