Ozon怎么入驻？
2024-12-09 20:017
关于 Ozon 的全面解析
Ozon 这家俄罗斯电商公司，是多类别在线零售商，其成立于 1998 年，素有“俄罗斯亚马逊”之称。2018 年成功转型为电商平台并对卖家开放，2021 年向全球 40 多个国家展开招商。自 1998 年上线以来，Ozon 始终在俄罗斯 B2C 平台领域占据首位，并于 2020 年在美国纳斯达克成功上市，成为俄罗斯唯一的 B2C 上市平台。
Ozon 的入驻方式
方式一：利用国内公司营业执照注册。
入驻条件包括：需有中国大陆或香港公司营业执照（且要中英文版）；法人身份证；经营亚马逊或速卖通店铺不少于 2 年；商品价格含物流不高于其他俄罗斯电商平台（如 Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）；能提供俄文客服；第三方收款账户如万里汇、PINGPONG 等。
入驻流程为：进入登录页面，点击注册按钮（https://seller.ozon.ru/app/country-select），填写公司信息，提交公司证件，填写收款账户信息（万里汇、pingpong 等），填写完所有字段后点击“Submit for approval”（发送检查）按钮，一个工作日后可收到激活账户的电子邮件。注意申请表为全俄文，需按格式填写，否则 Ozon 有权不予理会，通过申请后官方团队会再回复。其优势在于仅需一张公司营业执照即可开店，有公司营业执照和第三方收款账户就行，目前只需公司营业执照和章程的英文/俄文翻译件。劣势是运输时间长，约 20-30 天，若客户途中取消订单则较为棘手，需用较高利润对冲，不过这种客户比例不多，可与顾客沟通解决。
方式二：俄罗斯代理供货模式。即对方是俄罗斯本地人或已在 OZON 开设本土店铺的俄罗斯当地华人。
优势是卖家无需担心时效和本土店铺问题，只需供货并谈好利润分成。劣势是对方运营能力要强，否则货发到俄罗斯卖不出去得卖家承担，且合作对象要知根知底，以防被坑。所以此方式需谨慎考虑。
方式三：借用本地俄罗斯华人身份申请开店。
优势是客户选商品时会偏向本土店铺，若别人海外仓有存货也可代卖（不占用太多资金）。劣势是账户和提款都是别人的，回款资金有风险，售卖别人海外仓的货竞争大且不长久，需占用资金选货入海外仓。
方式四：在俄罗斯本土注册有限责任公司。
优势是用自己身份在俄罗斯注册公司资金安全，且与方式三优势类似。劣势是占用资金相对大，考验选品和运营能力。
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