速卖通店铺怎样运营？

速卖通开店运营指南

在速卖通平台上，众多新手卖家开启了店铺之旅，但要想让店铺茁壮成长，获得可观的流量与转化，运营策略至关重要。

一、选品策略

首先要明晰选品方向，了解到速卖通买家普遍存在低价购买的倾向。选品应以低价为主，涵盖男女服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品等品类，其中成人用品当前具有巨大潜力。

二、寻找产品途径

可在阿里巴巴寻找，有两种方式：一是依据热销产品挑选，其货源相对稳定；二是从低价到高价挑选，虽能找到低价产品但货源不太稳定，可将两者结合。尽管阿里产品运费较贵，但打造出爆款后购买两件以上利润可观，这便是选品要点。

三、利用货源分销平台

对于速卖通货源分销平台，只需记住按销量从高到低挑选，如此既能保证货源稳定，又可集中低价产品，优势显著且比阿里货源更可靠。

四、产品数量把控

新手应尽量多上架产品，因为产品数量越多，曝光机会相应越多。

五、产品价格布局

产品价格的合理布局对店铺未来发展影响深远。以一个拥有 500 个产品的店铺为例，理想的布局是：1 至 5 美元的产品布局 15 个，5 至 10 美元的布局 50 个，10 至 15 美元的布局 100 个，15 至 20 美元的布局 200 个，20 美元以上的布局 150 个。以前许多人价格设置单一，且未合理规划，导致亚洲、南美、北美、欧洲等地大部分地址未设置包邮，这或许就是店铺生意不佳的原因之一。

六、产品初始价格定位

速卖通产品上架时有两种定价方式。其一，考虑店铺后续活动及打折，因许多活动要求折扣达 40%，若价格布局不合理则难以参与活动，上架时可设置为 3 倍成本价，以便后续打折，其优势在于后期活动易报名且可进行更高折扣活动以控制利润。其二，上架时产品价格可设为成本价的 1 倍加成本价，如产品成本为 15 元（产品本身加国内运费），可设为 9.9 美元包邮，但前提是国外速卖通运费控制在 20 元左右，这种方式能留出 15%的打折空间以便后期产品大促销，其优势是订单来得快且多，劣势则是不利于后期打折参加活动。一个店铺只能选择一种方式，混用可能导致店铺运营不佳。

七、上架产品要点

上架产品时要提前做好关联销售，产品详情页应按照报活动的标准描述，包括做好关联销售以及在详情页开头清晰描述所发物流、货物送达时间和销售方式等。

八、图片标准

产品主图尽量避免其他水印，主图背景以白色为宜，保持干净整洁，整个主图仅需将产品方正摆放。尽量避免使用中国模特展示产品，但并非强制要求。

九、产品标题

产品标题不应堆砌过多关键词，标题所含关键词最好不超过 3 个，否则易引发隐形降权。许多人自认为标题优化完美，关键词全面覆盖，但产品曝光始终为 0，即便再优化也无济于事，原因往往是遭遇隐形降权，商品 ID 被重点关注。产品标题可尽量用一个定语从句来表达，清晰呈现什么样的产品具备什么样的特点和作用，适合哪些人群。