shopee台湾站小家电选品(shopee卖家中心台湾)
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Shopee台湾店如何选品虾皮如何快速上架产品
在亚洲跨境电商的繁荣浪潮中,Shopee以其广泛的吸引力成为众多创业者的首选平台,特别是对于瞄准台湾市场的企业家而言,其独特的机遇与潜力无比诱人。想要在Shopee台湾店成功选品并快速上架,首先要深入洞察市场动态。
首先,登录Shopee台湾站点(),进行市场调研至关重要。你需要关注各类商品的季节性需求,如夏季户外活动商品与冬季需求的差异,这将帮助你了解台湾消费者的真实购物偏好。
在理解了市场的大盘背景后,细化到小品类的研究同样重要。例如,通过查看“海外”和“台湾”地点的销售数据,你可以发现本地店铺的高销量,这表明本地消费者对时效性的追求。因此,选品策略应聚焦于符合当地需求的热门产品,以及具有台湾特色的商品。
利用虾皮提供的搜索功能,观察热门搜索词和品类,分析综合排名中的热销品,这将为你的产品定位提供数据支持。同时,确保供应链稳定,这是在虾皮平台上竞争的关键,稳定的供应能增加你的竞争力,避免价格战带来的损失。
在定价策略上,要考虑到竞争对手,提供有竞争力的价格,同时确保利润空间。通过分析市场定价区间和成本,包括运费和运营成本,设定合理的利润款和销量款,以吸引消费者。
产品呈现同样不容忽视。在Shopee上,主图的优化是吸引眼球的关键,高清图片、活动折扣和多角度展示能让你的产品在众多商品中脱颖而出。优质的商品页面描述则是增加信任度的保障。
上架过程中,快速简便的方法是利用Shopee支持的ERP工具,如妙手ERP,这将大大简化产品信息录入流程,包括详细的产品信息、图片、价格等。同时,制定吸引消费者的策略,如促销活动和优质客户服务,以提升店铺互动和评价。
总的来说,Shopee台湾店的选品和上架策略需要兼顾市场研究、供应链管理、价格策略以及用户体验,只有这样,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
shopee选品的方法和技巧
shopee选品的方法和技巧
shopee选品的方法和技巧,现在越来越多的人做电商,对于做电商来说懂得一些关于Shopee选品的技巧,这是很重要的事情。以下就是我为大家整理的一些关于shopee选品的方法和技巧的资料,大家一起来看看吧!
shopee选品的方法和技巧1一、在shopee前台搜索
可以观察前台首页一段时间,看看在shopee不同的站点什么产品好卖;或者你想做什么产品,去前台搜索你要做的产品,然后再选择最热销,看一下产品的销量,有没有高销量的,或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。
举例shopee台湾站点,你在平台上搜索卫衣,然后点击最热销,往往就会根据平台上热卖度来显示产品页。
二、市场周报
市场周报是平台根据这一周以来,各个站点产品的情况总结出来的,没有特殊情况的话,会在每周一下午放到卖家群里,大家有需要的话也可以时刻关注我们,或者在公众号里获取。
市场周报对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。
看过周报的卖家就会发现一个现象,乍一看,觉着shopee个站点的热销产品都大同小异,但是如果自己去分析的话,就会看到商品之间的差异化。
而这样的周报也反映出来一个问题:说明东南亚各国的.消费需求存在共通性,我们要是能从其中找出规律,那么同一款产品完全可以搬运到其他站点,说不定期间还能出现几个爆款。
(市场周报的展现形式也来来回回的更换了好几次,平台也在为大家寻找更好的选品启示)
三、shopee类目激励政策
我们都知道shopee官方在3月公布了2020年的重点类目,覆盖了马来和泰国两大市场,这个激励政策到现在也有一段时间了,具体内容包括大家可以查看我之前的相关文章,或者在shopee官方网站上去找一下。
Shopee的类目激励政策是官方主推出来的,只要能按照官方的标准来进行选品,店铺的流量入口会更大,曝光量也会更大。
四、关键词的热度
我们在上传产品的时候一般都会给产品加点关键词,比如说,最近流行的关键词热搜词都可以添加到产品的标题当中,消费者在搜索相关产品的时候,我们的产品也会优先展现出来,增加产品的点击率。
关键词热度越高,说明需求越大。
五、限时特卖
在shopee前台会有一个限时特卖的活动,上面会展示一些商品,限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品,这里完全可以作为选品的一个重要来源。
shopee选品的方法和技巧2转化思维
Shopee和国内的淘宝和京东等平台还不要一样,淘宝有生意参谋,京东有商智这些官方的数据平台,通过这些数据你能够很清晰的知道哪个类目哪个词对应的市场如何,但是在Shopee上,没有类似的数据,我们只能通过后台看到自己店铺的情况,所以,要想做Shopee首先就要忘记国内电商的思维模式,忘记数据分析模式!
没有数据参考,我们应该如何做Shopee呢?这个在我们的课程中有详细的讲解,这里我简单举个例子方便大家理解,
抖音大家应该都不陌生,抖音的推送机制就是你平时关注什么内容多,抖音就会给你打一个标签,然后给你推送的内容也是打上这个标签的内容,这是抖音的推送机制,而在Shopee上,推送和搜索是各占50%的,对我们新卖家来说推送是一个非常重要的流量来源,那么既然想要拿到推送流量,店铺标签就很重要。
如何才能给自己的店铺打上一个标签呢?比如说你打算做母婴类的产品,那就要给自己的店铺一个明确定位,按照定位来操作上传,如你只做3-6岁女童产品,你有了这个定位之后,虾皮就会把你推送给目标客户,也就给你带来了自然流量。
当然我这里是方便理解,把整个流程简化了一些,实际操作中还会设计很多细节的。
掌握方法
选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。
引流款
引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款.。Shopee运营经理每周一二都会为我们提供一份市场周报,里面包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。
普通款
普通款的选品,我们主要参考的是类目规划表格也就是结合前台数据做选品。
利润款
什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对于同行来说有不同的属性或者卖点,比如卖吹风机,同行吹风机只有是三个档位,而你的吹风机有四个档位,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,你就可以作为利润款出售。
暴利款
暴利款很明显就是你有同行没有,买家不会形成竞争,市场唯你一家独大。
如何做好 Shopee 虾皮跨境电商
做好Shopee虾皮跨境电商的方法如下:
【第一大核心,选品】
你会发现,被自媒体大佬们,你们口中喊的老师们,给吹得神乎其神、玄而又玄的选品,其实就那样,压根没啥技术,纯粹窗户纸而已,但是道理都懂,你就是不一定能做好,原因是啥?心态、坚持、理解,以及做网店的综合素质。
第一,市场周报
这是个风向标,参考意义大于实际意义,但是风向标有风向标的作用,不同站点不同报表,里面有部分类目推荐、具体商品推荐,还有趋势预测,想做好网店,这点忽略不了。
第二,学习新店
一个刚出来几天、几个星期、一俩月的店铺,绝对有你参考的意义,比如人家哪些商品出单了、卖得火,趁着热乎劲儿,你追随呀。很多人给我反馈说,不会找新店,有什么简单便捷的办法没?有呀,数据软件,花钱就有了,但是谁用谁知道,里面数据不精确也不健全,可以参考,还有一种笨办法,多去看、多去搜,花点时间出点力,多见识见识更多的商品,对你没坏处。
第三,多逛老店
老店之所以老,不要侧重在岁数大,而重点是人家还在做,没死掉,并且活的很好,说明人家活好,那你说人家上新的东西你跟不跟?
别觉得这种方法土,没啥高大上,我给你说吧,当你做成大卖之后,你终会悟道,我说的选品没啥技术,纯粹经验这句话的含义,还是那句话,没事就去虾皮上找商品学习人家,一点坏处没有,对你眼光的养成意义重大。
第四,追节假日
虾皮每个站点对应的节假日很多吧?有个表格大家可以瞅瞅哈,每个节假日对应的你做的类目,该怎么去选品,是不是你可以考虑,接下来的儿童节、父亲节、情人节,是不是都有针对你所做类目的由头去选品?
第五,地区国家
虾皮站点多的很,这些站点对应的地区或者国家,历史文化基因肯定会影响到对某些品的选择吧?
菲律宾近现代受欧美特别是美利坚文化影响比较大,美妆彩妆服装这些都可以参考一下;台湾地区,受日韩风影响比较严重;马来西亚那些东南亚国家,喜欢小家电呢,因为他们目前的发展和咱们十几年前电商刚发展的时候需求一样,想想当初你爱网购什么?日韩欧美贵的买不起,物美价廉的国货总可以吧?
第六,找新款
货源网只找新款,这种新款怎么判定呢,以图搜货找同款,货源网上卖的少的就行,记着哈,国内货源网卖的少的品,说明刚出来,100%可以肯定的是,虾皮上没有或者极少有人在做,你能不能先去抢个坑位?
提示一点,这种品不好找,但是一天能找到一个都值。
第七,数据软件
有免费有收费的,特别是某些插件,不收费,用插件找品那个视频,学到的应该多少会有结果吧?
第八,跟卖自己店铺
不要忽略你自己,当你店铺某个品小爆了一下,你是否能想到利用你爆的这个品,带来已有的品或者新品一起爆?比如你店铺一款男士小西装爆了,你得想到为别的品做引流,找几款跟这件小西装搭配的裤子、鞋子、内搭来上,做个组合加购试试嘛,它就会有效果。
【第二大核心,运营】
运营优化这块,更是个体力活,99%的小白都不会,甚至无从下手,你说标题咋优化?你说详情页咋优化?你说主图怎么优化?你说关键词怎么优化?你说关联性销售怎么搭?你说啥都不会,这特么咋做店呢?
用一个台湾童装类目举例子吧,简单的给大家阐述下,具体怎么优化,不管你做啥类目,照着这个方向走,绝对不会有错,这些东西网上没有人会给你免费讲,
【1】价格优化:有个问题一定要守住底线,新店一个半月内,采集商品价格别太高,太高了对于没有权重的新店来说没有啥好处,采集商品价格,新店一到两个月以人民币40块以内为主,高了卖不掉,后面可以稍微的采集高客单价的商品。
另外,对于定价这块,给大家一个口算公式,总成本=采集价+货代3块人民币+跨境卖家承担的不超重首程费用25台币+交易额的6%抽佣+2%交易额手续费。
最终我们实际售价-总成本就是利润。但是店铺前期一个月时间,利润保持在15%以内就行了。另外,所有商品上传到店铺后台之后,一定要在店铺后台打折扣,前端顾客浏览页面会显示出折扣,不然以后修改价格没法改。
【2】主图优化:主图在商品推荐到浏览页面的时候首先起到引流作用,促使买家点击查看listing,卖儿童相关的产品,特别要注意主图第一张的表达,遵循一个原则:有模特的主图+颜色款式表达>有模特>颜色款式表达。
如果商品有视频,可以把视频放在主图的第一位置,视频可以去拼多多和淘宝上找,基本上都有,电脑端用360浏览器可以保存,保存好之后在店铺后台直接上传。主图中带有简体字的优化成繁体字。主图的最后一张放商品尺码表,尺码表在货源网站点单个商品的详情页都有。而针对你所做的类目,看看是标品还是非标品,不同的品,主图优化的方向不一样。
【3】标题优化:拿咱童装类目来说,要针对不同小类目的商品做关键词、热搜词、形容词、修饰词的整理,以便以后拿来用。
比如,裙子,描述词/形容词有:卡通、百搭、可爱、公主、时尚、洋气、小清新、韩风...,这类词是对裙子的文学描述和修饰
特性/属性词:百褶、透气、网纱、纯棉、碎花、吊带、短袖、长袖、无袖、长裙、短裙...,这类词是对裙子具体功能样式款式的精准描述
关键词的组成就包括具体的商品词+形容词+特性词,单独商品词称为关键词大词,比如裙子、洋装、连身裙;
商品词+形容词,被称为衍生词,如可爱公主裙;商品词+形容词+特性属性词,被称为长尾词,如网纱透气可爱蓬蓬裙。一个标题里面要包含商品的颜色款式、大词、衍生词、长尾词,这种标题才是一个完整标题,因为单纯大词,搜索竞争压力大,所以要搭配衍生词和长尾词,让商品尽可能搜索靠前。
这些词去哪找?店铺后台商业分析里面,找找,有热卖、热销,以及关键词,可以做参考;店铺后台,shopee广告那,可以创建一个搜索广告,然后把商品选一个,点下面的热销词,那里面会推荐热销词,可以统计下来。
【4】详情页优化:详情页的目的是为了让进到你店铺的买家更加详细的了解你的商品,虾皮的详情页很简单,都是文字,咋样通过有限的文字留住客户?
为啥好多人的商品跳出率高、转化率低呢?很重要的一点是详情页没有做好,给不到一个理由让顾客下单,懂了吗?对于童装或者儿童用品而言,都是父母给孩子买,而买给孩子的东西,父母最关心什么呢?
所以针对童装而言,我们要在详情页里面加一项,以说服顾客,提高转化率、降低跳出率。温馨说明(这个词随便起,好听点就行,目的是让顾客看得出感受到,你在为他们着想)比如拿裙子来说:
1.此裙子是什么材质,特别柔软亲肤吸水透气...宝宝穿上之后非常舒适。
2.此裙子是什么款式,当下特流行,可以搭配本店什么什么组合购买(此处可以关联销售),让咱的宝宝在众多宝宝中称为最闪耀的一颗星
3.此裙子适合在哪些场合穿?比如聚会、小朋友们一起玩、生日晚宴、户外游玩,因特殊针对亚洲宝宝身材发育设计,让宝宝们穿的时尚又舒服、玩的开心又快乐
4.洗涤方式了
详情页里面也要加文字版的尺码表。
详情页的底部要加标签词,标签词对搜索和权重非常重要,标签词的格式以上就是基础的商品链接优化,再展开说,还包括广告、活动搭配、售后问题处理等等等很多因素。