东南亚跨境跨境电商平台现状如何？

东南亚市场分析

东南亚地区在亚洲电商领域极具潜力。拥有 6 亿多人口，其中网民达 3.4 亿，电商市场规模高达 218 亿美元。其人口红利巨大，经济崛起，对数字化经济投资高额，移动设备全面普及，这些因素共同为跨境电商构建起庞大市场体量基础。疫情期间，东南亚各国处于社交隔离状态，但电商市场仍蓬勃发展。

中国与东南亚贸易紧密，东盟已成为中国第二大贸易伙伴。在中国市场不好开发时，东南亚市场显得尤为重要。

东南亚国家

东南亚国家简称东盟，包含越南、老挝、泰国、缅甸、文莱、菲律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等 10 个国家。

近年来，各国间生意往来愈加密切，电商行业从最初的红利市场、蓝海市场发展成为全球进步最大的电商市场之一。国内互联网巨头如阿里、腾讯、京东等早已布局。

电商平台

在东南亚较受欢迎的电商平台有 shopee 和 lazada。若做零售产品，可选择 lazada；若对产品销售类型无硬性要求且资金有限想尝试创业，建议选择 shopee，两者在当地电商市场地位相当。

当地代理商

若为工厂，可重点放在招代理上，找更熟悉市场的人或企业帮忙销售产品会更有利。可从曾经合作的采购商中选择，也可找当地熟悉的华人做代理。要谨慎选择代理商，不可仓促决定。

东南亚主要国家市场开发攻略

越南：是中国在东盟的第一大贸易伙伴。官方语言是越南语，部分人也说法语，商人英语较差。进口产品主要包括机械设备等资本性货物、中间产品和消费品。中国是其资本性产品和中间产品的最大供应国。越南人注重个人交情，商业往来偏重人情。在越南经商，人际关系非常重要，做生意先谈感情，可与合作伙伴多进行感情投资。不要过于催促对方决策，越南人决策较慢。送礼物可选择精致的红酒等，食品一般不作为礼物。越南人爱贪小便宜，可能会有诸多额外要求。

泰国：从中国进口最多的是五金和机电产品，其次是金属及制品、化工产品、塑料橡胶等。与泰国人合作要保持尊重，因其是君主制国家，有较严重的尊卑思想。泰国市场有放账问题，账期不固定。泰国市场客户愿意尝试新产品。多数泰国人不愿与不了解的人进行商业往来，可通过贸易展览或代表团形式达成目标，或通过熟悉的高层组织或个人介绍引见。

马来西亚：电子电器产品是最重要进口产品，其次是机器设备及配件、化学化工产品等。马来语为国语，通用英语，伊斯兰教为国教。忌讳黄色、黑色、数字 0、4、13，禁忌动物是马。谈生意不可一本正经，先从无关话题开始，然后逐渐切入正题。马来西亚商人可能会说要与合伙人商议，即使可能没有合伙人。介绍产品或项目要充分准备。

新加坡：是“华裔之国”，华人主要是福建、潮汕、广府、客家等族群，很多从事贸易的福建籍华人愿意回国经商。与海外华人贸易可用方言，如潮州话等。新加坡是文明国家，讲究礼貌，在谈判时要注意礼貌，如不能翘二郎腿等。商务活动一般穿白衬衫、长裤、打领带。新加坡人做生意精明，产品质量要求严格，信誉良好。不要涉及国内政治等敏感问题，特别注意不要说“恭喜发财”。

菲律宾：商人英语水平好，华商多，是新兴市场。其观念中认为中国产品一定便宜，导致部分商人进口低档品。付款方式较少用信用证，常采用预付订金或部分货款等方式逃避关税。要找信誉好、实力强的船运公司，防止被骗。

印尼：多数人信奉伊斯兰教，部分信奉基督教和天主教。不要谈论政治等话题，谈商务最佳时间是九月到次年六月。印尼商人强调行业互助精神，礼貌但难成知心朋友，建立交情后合作较可靠。喜欢家访，这是谈商务的有效手段。印尼人喜欢讨价还价，要预留余地。

总之，东南亚本身人口红利大，经济发展及数字化投入等为电商搭建了庞大市场体量基础，疫情下电商市场仍发展，出口东南亚是品牌出海的重要选择。